大咖观点丨疫情当下,广东服装产业的变与革

11月23日，广东全省超100位服装企业家代表，广州、深圳、珠海、佛山、中山、东莞、惠州、清远、潮州、汕头、揭阳等地市20多个服装产业集群商协会负责人，纺织服装外贸转型升级基地工作站负责人，龙头专业市场代表，智库专家，媒体代表南方日报，在广东省服装服饰行业协会和广东省时尚服饰产业经济研究院的组织下，齐聚云端，怀揣着“广东服装”的情怀与梦想，信心与坚守，激情澎湃而又实事求是的围绕 “疫情当下，广东服装产业的变与革”这一时代命题，作出研判与应答。

广东时尚发布特别整理了现场精彩发言，分为大咖观点及博士观点篇，特作分享，以期共勉！

近年来，数字经济已成为引领全球经济变革、驱动时尚高质量发展的重要引擎，特别是新冠肺炎疫情爆发以来，数字技术、数字经济在抗击新冠肺炎疫情和恢复生产生活方面发挥着重要作用。

十三年来，真维斯电商板块也在摸索中迅速成长。从2009年成立至今, 已在天猫、微信小程序、唯品会、拼多多、京东商城、抖音等开设网店，建立了全面打通在在线线下的全渠道经营模式。

2019年伊始，真维斯也开始在经营模式上引入平台思维，发挥多年来在在线线下已建立的品牌优势及顾客基础，与外界服装供应链生产商协同发展网上业务，除常规采购外，辅以联营销售模式，以快速产品开发及快速补货机制捕捉市场热销产品，务求以最高的时效向顾客提供物超所值的时尚产品。

“真维斯从未躺平，也不会躺平”, “打造国民品牌不是靠喊出来的, 而是要靠我们一代代服装人脚踏实地打拼出来”。真维斯将继续秉承 “穷则独善其身，达则兼善天下”的理念, 为客人,  行业及社会创造价值。

奥盈纪元服饰有限公司，作为一家传统的服装企业，在不断摸索和改变、壮大和成长中走出了自已的道路。

自三年前疫情的发生，已经很大程度上改变了人们的生活与消费方式，商业环境的变化，必将逼迫企业的变革，服装行业在受到巨大冲击的同时，也是一个行业洗牌的过程，这是一个危机与机遇并存的时代。

互联网行业从开始的野蛮生长到现在的逐渐规范化，企业化。直播、电商行业规范化后，吸引更多的互联网人才加入到品牌公司。奥盈纪元顺应时代的发展，近几年不断的加强组建专业的互联网团队，实现了多渠道网络平台共同运营，全方位强化品牌宣传，把线下与线上更好的有机结合，借助互联网的势头，将严把产品质量，更注重设计创新，更突出品牌曝光，为品牌的生存和发展助力。

疫情总会有结束的一天，凭着服装人坚定的信念，创新的精神，在这个时代走出一条属于我们的道路。

疫情三年，对传统服装行业包括内衣行业生态确实带来了不小的冲击，特别是广东作为全国乃至全世界的内衣制造大省，从上游的原材料供应端，到中游的生产制造端，以及下游的终端流通渠道端，都受到了极大影响，也促使我们开始思考传统产业如何在传承和发展变革中寻求新突破，就目前内衣行业现状，我认为破局的关键在于一个字,变！唯有变则通，通则达。

过去，对于内衣制造企业来讲，根本是做好研发设计，做好产品，普遍重设计轻营销。现在我们不仅要总经经验教训，积极变革，深挖潜力，巩固原有的销售渠道，更要在智能制造、供应链、内外贸、电商以及新媒体、新渠道等各方面发力，通过加强电商平台及数字化建设，拓展新的业务发展方向，线上线下齐发展共融合，内贸外贸兼修，多措并举，努力为消费者提供更具性价比的产品，才能最终赢得市场、持续经营、稳步前行，作精做强广东内衣制造。

对于面向C端的终端渠道商家来讲，除了提升实体店铺的形象和服务水平外，也要做到与时俱进，通过短视频、直播平台进行流量转化，实现线上导流、线下成交，保存量，促增量，挖潜量，打好这场生死存亡的业绩攻坚站。

最后，作为老一代内衣人，疫情当下，企业自会竭力配合政府及行业，克服苦难，做好防疫的同时凝心聚力，共同构建提升内衣产业生态，助推广东内衣产业集群高质量稳步发展。

如何面对和挑战目前服装工厂因疫情遇到的困境：

       众所周知，从疫情爆发至今已经有三年时间，无论是国内还是国外，各行各业的生产经营都受到了严重的影响，服装行业的同行深有同感，面临着前所未有的困境与挑战！

       作为生产经营服装的其中一员，通伟公司本着长远规划、灵活应变的经营策略，深知每一次重大的市场危机均是一个汰弱留强重新洗牌的阶段，只有顺应潮流及时作出应变，使公司成为行业中的强者，才能保持持续增长的态势！

       为此，通伟从以前单一被动的服装生产模式，转型为多维度主动进攻型的生产经营模式，充分利用几十年服装生产积累下来的各个优质供应链，打造一个多维度的供应平台，聘请优秀的设计师团队，深入市场调查研究各品牌的趋势与特色，推送出大量优秀的服装设计以及优质的面料辅料给品牌商，得到了许多品牌商的赞誉与认可，成为许多品牌商的优质供应商！同时，十几年前通伟就已经意识到信息化和自动化的重要性，很早期就开始自主研发信息化管理系统，引进大量的自动化生产设备，持续助力实现“提升品牌价值，铸就精致品质”的理念！

在疫情反复出现的当下，即使众多服装企业都面临上游原材料供应受限和下游交货延迟等诸多困境，但我们广东服装人也坚持严格执行国家疫情防控政策，以防控的确定性有效应对疫情的不确定性，以“人为之变”应对“疫情之变”，以求“变则通”。

我认为，我们可以在尝试“离散化制造”的同时，创造闭环式的生产管理模式，保障员工的安全生产作业。我们需要摸索并完善应对突发疫情的高效可行的复工复产机制，树立“踔厉奋发，笃行不怠”的理想信念，团结一致，共克时艰，让我们广东服装人拧成一股绳，让广东服装行业行稳致远。

2022年，在全球疫情反复、经济通胀、地缘政治紧张等因素影响下，我们承受了需求低迷、成本高涨、经营困难等诸多变量和巨大压力。“穷则变，变则通，通则久。”此《周易》名句，是企业要求得生存现状最好的指引。

企业通过塑造坚韧不拔的团队、深化供应链柔性及核心能力管理、提高产品的创新力、为客户提供更多元化服务、拥抱数字化转型实现产业升级，将压力转为动力，争取在“十四五”时期赢得发展主动权。面对困难我们仍不忘初心，坚定信念，将“织造”与“智造”理念融通，顺应市场谋求转型，发挥既有优势并加速推陈出新，相信未来可期。

世界未来之大变革，服装人也首当其冲，互联网改变了商业模式，疫情让服装人更加艰难。当下，只有抱团产业链，拥抱互联网，才能改变命运。

婚纱产业和其他服装产业不太一样，它收到人口红利的影响远大于经济的影响。过去3年的疫情，全球多酒店和婚礼场地无法在经营下去，出现的大量的萎缩，随着国外疫情的逐步结束，国外的婚礼场地正在逐步恢复和增加，可以预见，到了2023年低，海外的市场会恢复正常，这将有助于海外销售逐步走向正常化。而未来，随着国内逐步的减弱疫情的封控，也会让婚礼产地逐步复苏，只要有足够的举办条件，千禧一代对婚礼、婚纱的追求还是会再次刺激都婚纱产业的增长。

目前是婚纱产业做艰难的时候，从生产制造来说，已经出现了严重的青黄不接的现象，所以企业需要积极寻找劳动力更加年轻的地方作为产业基地，以确保未来的可持续增长不受到产能的限制。同时需要在这个时候投入更多的产品开发去应对市场恢复之后的快速增长。

数字化时代，供应链如何引领新价值？布局智慧供应链成为2023年企业竞争的确定性：

● 外贸定单转东南亚

● 国内品牌大洗牌

● 服装工厂城镇化

● 全球供应链正在对服饰行业造成结构化的大调整，全链路数字化供应链运营是挑战，更是机会。

● 全球供应链的数字化系统，催生新的经济增长点，正在成为企业必争的竞争优势。

企业必须抛掉一切形式主义活下去，用全链路数字化供应链运营驱动业绩，让数字化供应链驱动业绩增长。

当下环境极度艰难，要把困难想的再大点，再远点！也许2023年会更加艰难！丢掉明天会更好的幻想，活下去是关键！

第一，开源几乎没有可能，消费力严重不足，消费习惯发生重大变化（转到线上）。能活下去的关键在节流！关闭亏损店铺，关闭平本店铺，停止开店计划。优化人员结构，最小限度的人员组成！

第二，现金流第一，利润第二！现金流是企业过下去的关键指标，利润是企业发展的指标！当下和未来一年，一定把现金流放在第一位！

第三，减少现金性的投入，留更多的现金在手里，家有余粮心不慌。准备过寒冬！

第四，预计明年下半年或者年底春天的脚步将会临近。