01
2026年银行重点客群营销分析
1.宏观环境及监管导向
(1)2025年中央经济工作会议分析
(2)2026年监管政策导向预测
(3)各银行2026年信贷投向政策分析
2.商业银行重点客群营销分析
(1)重点客群定义及营销切入点
(2)常见重点客群融资需求分析
02
央企、国企融资类需求分析
1.央企、国企客群经营特点分析
2.国企、央企子公司客群融资类工具与案例分析
(1)银行授信业务：集团综合授信、中长期流贷、集团整体融资
(2)投行类业务
● 资产负债结构优化：市场化债转股
● 通过永续债权降低杠杆率
● 通过明股实债方式降低国企杠杆率
● 国企改革中的员工持股方案设计
● 盘活存量资产优化资产负债结构
● 企业债和资产证券化
03
上市公司客群融资类业务建议
1.上市公司及股东常见融资需求分析
(1)并购重组
(2)员工持股
(3)高管激励
(4)股票质押
2.上市公司客群融资类业务营销重点、方案设计及案例分析
(1)上市公司并购重组类业务营销重点、方案设计及案例分析
(2)上市公司直接融资类业务营销重点、方案设计及案例分析
(3)上市公司市值管理业务营销重点、方案设计及案例分析
(4)上市公司供应链业务营销重点、方案设计及案例分析
04
新三板、科创板客群融资类业务建议
1.新三板、科创板客群融资需求分析
(1)经营性融资需求
(2)研发性融资需求
(3)股权激励和员工持股性融资需求
2.新三板、科创板客群融资类业务营销工具
(1)纾困型融资工具：过桥贷款、债务置换、无还本续贷
(2)担保型融资工具：保证保险、融资担保基金、信用风险缓释工具
(3)投贷联动产品：认股权贷款、并购贷款、投贷联盟
(4)股权激励产品：员工持股和高管激励型产品
3.新三板、科创板客户融资类业务营销案例分析
(1)通过股权激励融资业务介入科创板公司募集资金存款营销案例
(2)通过认股权贷款营销拟上市科创型企业融资
(3)通过科技阶梯贷优化贷款利率定价方式批量营销产业园区拟挂牌企业
