出品 | 电商头条 作者 | 风清
母婴行业，正在涌现新趋势
一代人有一代人的消费理念。随着95后开始成家立业、为人父母，各行各业都涌现出了新的消费趋势，其中变化最明显的当属母婴行业。
从母婴产品购买偏好上看，新一代宝爸宝妈对母婴产品的需求已从实用、性价比高，向多元化、精细化转变，“精致养娃”成为年轻父母们的共识。
举例来说，光是纸尿裤这一细分品类的参考标准，就能分为透气性、安全性、吸水性、舒适度、便捷度、质量、品牌知名度等十个维度，需求的精细化对母婴品牌的产品设计能力和市场规模化能力有了更高的要求。
此外，消费者育儿理念的升级带来了一些全新的品类。比如注重精细育儿的妈妈将自身的防晒意识和需求投射到宝宝的产品使用上，衍生出婴童防晒产品这一新赛道。在抖音平台，“宝宝防晒”的话题量就超8000万次。
母婴产品智能化的趋势也同样值得关注。年轻一代的父母更愿意通过科技智能育儿产品解放双手，提升生活品质。以睡眠场景为例，防踢、安睡、透气、保暖等重点需求，让恒温睡袋产品、婴儿智能看护产品需求上涨。
从购买渠道方面看，消费者越来越倾向于从线上购买母婴产品。尤其是短视频和直播兴起后，宝爸宝妈们可以从海量育儿内容中获取实用的知识，扩大了母婴行业内容场景的用户基数，从而使得母婴产品线上渠道的销售额逐年增长。
去年以来抖音电商持续发力“货架场”，在保障商品品类丰富度和价格竞争力的基础上，抖音商城通过不断优化搜索、商城、店铺等消费场景，让消费者更有逛购的体验，也让商家获得内容之外的流量，提高生意的天花板。无论是“货找人”还是“人找货”，抖音电商都在日臻完善。
得益于线上化、内容化趋势，抖音电商在母婴行业的存在感越来越突出。相关数据显示，2022年抖音母婴相关短视频月均播放量超1100亿次，母婴行业达人增长超30%，直播内容观看人次同比增长36.6%。
海量的内容必然会带来充分的转化。蝉妈妈数据显示，2022上半年抖音电商母婴行业销售额增速高达315%，是同时期抖音电商大盘同比增速的2.1倍。
在这背后，抖音商城的“货架场”发挥了重要作用。过去一年，抖音商城成交300亿件商品，GMV增幅超80%；其中货架场景GMV同比增长184%，占总GMV比例超30%，为品牌和商家带来了更多确定性机遇。因此，越来越多的母婴品牌开始注重在抖音电商营销。
那么，在竞争激烈的行业环境下，母婴品牌如何抓住时代机遇，在抖音电商的生态位上占据一席之地呢？
实际上，抖音电商为品牌提供的机会有很多，刚刚落幕的CBME全球母婴节就是一个典型的例子。
线上线下相结合，抖音电商引爆品牌传播
CBME孕婴童展始于2001年，是全球知名的孕婴童全渠道商贸服务平台，至今已成功举办22届。今年的CBME仍然在上海举行，抖音电商是展会的深度合作伙伴。
为期三天的展会中，汇聚了来自30多个国家及地区的4500多个品牌，超10万个来自近40类渠道的全域买家，更有9大主题峰会、16大主题对接会等亮点，助力行业上下游精准对接。
而在众多与会品牌中，英氏、纽曼思、奇莫是抖音电商“抖in宝贝计划”精选出的三大代表性母婴品牌。围绕三大品牌，抖音电商制定了一系列专属活动，助力其获得新的增量。
从展区的设计上看，整体展区设计风格强调安心、亲子、陪伴等关键词，传达出为亲子生活提供幸福土壤的主题，带动亲子群体走进展区互动分享。
另外，展区具有较强的互动性设计，参展顾客在参观英氏、纽曼思、奇莫展台的同时，还能盖章打卡、拍照互动，甚至前往盲盒区随机抽取礼品。这种“任务式”的玩法在一定程度上延长了顾客停留时间，增加了他们了解三大品牌的机会。
值得注意的是，抖音电商亲子行业直接在三大品牌的展台邀请品牌方的专业人员介绍自家商品。如此一来无论是线上还是线下的消费者购买商品都无需奔走比价，直接可以在抖音商城上下单。扩大传播范围的同时，缩短了成交链路，让货品离消费者更近了。
抖音电商在展会现场直播和互动，更是体现了其“内容场”的构建。通过“主题活动”与“阵地自营”，消费者在充分认知产品的基础上，获得了沉浸式的消费体验，激发出对品牌的兴趣。
正因为抖音电商立足于内容的基本盘，持续优化人物、货品、场景等内容元素，将线上渠道与线下渠道相结合，最大化发挥自身优势，才能帮助品牌扩大影响力，实现经营的增长。
抖音电商商业化营销，品牌的共同选择
抖音电商与CBME的合作，实际上是抖音电商全域营销活动的代表性案例之一，全域营销是面向各行各业。
对于每一个行业的商家，抖音电商都可以提供全域营销工具和丰富营销场景进行全场景协同，同时提供多元的商业化整合资源，提高商家经营效率，触达更多人群，从而提高品牌声量，实现长效增长。
具体来说，抖音电商商业化营销资源分为生意扶持、运营资源、商城资源、营销资源、电商服务和品牌广告包六大类，不仅适用范围很广，而且往往具有针对性。
以本次与CBME的合作为例，活动推出后相关热点话题在抖音迅速引爆，冲上热搜榜单，占据站内黄金资源位；同时有多家垂类媒体大力宣发，实现social热点全网覆盖。
至于资源的针对性体现在明星达人上。在展会现场发起了“主播线下云逛展”活动，主持人王芳、主持人周洲、清华妈妈马兰花、带娃的小璐、瑞雪啊、交个朋友亲子生活等行业KOL一同开播，为抖音商城线上用户带来沉浸式体验，进一步提升传播效果。
KOL种草的优势在于，她们本身就是专业的带娃达人，一方面能为品牌起到背书的作用，为消费者推荐合适的商品；另一方面也能通过科普营销的形式，通过优质内容提升传播效果，覆盖更多人群。
由于抖音电商强大的资源优势，越来越多的品牌选择抖音电商作为营销合作平台。调研显示，仅母婴行业，就有83.3%的2-5年品牌和71.9%的5年以上品牌已经嗅到抖音平台的流量机遇，在抖音开启了品牌经营的业务探索。
总而言之，抖音电商将线上与线下流量相结合，通过定制化的营销方案为品牌带来了声量与销量的双重增长。随着越来越多的品牌把更多新品、趋势品放在抖音电商售卖，它已成为各行各业品牌布局的重要阵地。
点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
