很多厂二代找了一个团队想做外贸，但是没做起来
如果你目前正在寻找新的获客思路，希望能打开销路
不妨参考我的经历：
?毕业后回国沪漂2年，去年辞职回家接厂
目前的战绩是：海外社媒近百万粉丝，成立了一家外贸公司?
如果你也想帮助自家工厂做外贸?以下几个方法试试看
1️⃣检查自家是否有贸易公司下单
做过外贸的工厂，它的产品是被市场验证过的，老外喜欢的。
如果你家工厂从来没有做过外贸，不建议上来就做，先去看看同产品有没有在国外卖，因为去搞流量的最终目的是订单，如果产品不行，流量再大也白搭。
可以伪装成外贸公司?拿着自家产品去问同行的报价，了解自家产品的市场价位
并且列出自家公司的优势?能够吸引什么样的客户，比如批发商、进口商还是？对应的客户需要多大的实力?
2️⃣调研市场+渠道(展会，平台，社交媒体)
厂二代接班离不开对自己家行业的了解。
研究自家的产品在我国主要出口哪些国家✈️通过（海关统计数据查询平台）输入六位HS编码来获取特定商品的进出口数据和趋势分析，研究3-5年数据，看看进口国具体趋势
来确定产品主攻的目标国家，再搜索产品在你想要开发的国家的当地名称，科学online。
研究现有客户的上下游，确定开发对象，
长辈谈生意你就跟着，展会也跟着，多听多思考?混个眼熟
3️⃣考察个人能不能做IP，建立影响力?
结合自身，考虑要不要真人出镜，给自家工厂代言。
特别是有表达欲的，表达能力还不错的，一定要利用好自己的优势
把个人IP做起来，尽早建立自家工厂在行业里的影响力?
晒流水线的很多，但是敢出镜的不多
有位客户咨询我做IP，她说：我做账号并不是为了获客，而是在和客户沟通的过程中，很多时候我只用把自己的社交账号发给他看，他就能看到产品的细节，工厂的环境，我的工作日常。比我从头开始介绍，更加真实。无形之中，我的客户对我的信任感增加了，还增进了我们的联系?
厂二代接班做外贸不是一蹴而就的，它需要我们去深入了解市场，精准定位客户，更需要我们用心打造个人IP，建立长久的信任。
作为新一代的接班人，我们不仅要继承，更要以开放的心态，拥抱变化，迎接挑战，让自家工厂走向世界?越走越远，越走越稳。
期待与你成为同行人
码字不易，感谢点赞
#厂二代 #接班人 #外贸分享 #外贸人找客户 #女性励志 #个人ip #工厂出海 #品牌出海 #海外营销 #tob #不懂就问有问必答
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