报告编号：195
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这份报告聚焦 2024 年服饰行业发展现状与 “反内卷” 路径，核心内容如下：
行业现状呈现 “增速放缓、机遇并存” 态势。
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2024 年 H1，我国限额以上服装零售额同比仅增 0.8%，规模以上企业营收微增 1.02% 但利润下滑 1.61%，穿类商品线上增速居实物商品末位。
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但居民人均衣着消费支出增长 5.1%，海外市场成为新增长点，对东盟等新兴市场服装出口增长显著，多平台布局出海业务。
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消费端，女性是主力（占比 8 成），26-35 岁为核心群体，线上消费成主流，“线下种草、线上买单” 特征明显，淘宝天猫是首选平台，复购率领先。
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直播消费渗透率提升，但近半数消费者担心货不对板，倾向多方比价后下单。
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经营端，综合电商仍是商家核心阵地，淘宝天猫投资回报率获商家认可，而抖音小店流失率较高。
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近 7 成商家布局直播，但流量成本上升、退货率高导致多数利润微薄，品质直播成破局关键。案例显示，深耕综合电商、精准定位的品牌（如 SINSIN、CHICJOC）表现突出。
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展望未来，商家需多渠道布局但重仓品牌主阵地，拓展海外市场，拥抱品质直播。
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消费者 “试衣在抖音、比价全平台、复购在淘宝” 的行为特征，将推动行业从价格内卷转向品质与服务竞争。
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这份报告聚焦 2024 年服饰行业发展现状与 “反内卷” 路径，核心内容如下：
行业现状呈现 “增速放缓、机遇并存” 态势。
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2024 年 H1，我国限额以上服装零售额同比仅增 0.8%，规模以上企业营收微增 1.02% 但利润下滑 1.61%，穿类商品线上增速居实物商品末位。
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但居民人均衣着消费支出增长 5.1%，海外市场成为新增长点，对东盟等新兴市场服装出口增长显著，多平台布局出海业务。
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消费端，女性是主力（占比 8 成），26-35 岁为核心群体，线上消费成主流，“线下种草、线上买单” 特征明显，淘宝天猫是首选平台，复购率领先。
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直播消费渗透率提升，但近半数消费者担心货不对板，倾向多方比价后下单。
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经营端，综合电商仍是商家核心阵地，淘宝天猫投资回报率获商家认可，而抖音小店流失率较高。
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近 7 成商家布局直播，但流量成本上升、退货率高导致多数利润微薄，品质直播成破局关键。案例显示，深耕综合电商、精准定位的品牌（如 SINSIN、CHICJOC）表现突出。
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展望未来，商家需多渠道布局但重仓品牌主阵地，拓展海外市场，拥抱品质直播。
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消费者 “试衣在抖音、比价全平台、复购在淘宝” 的行为特征，将推动行业从价格内卷转向品质与服务竞争。
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