外贸术语PI、PO、CI、PL是什么有什么作用-2
定义：全称是Purchase Order（采购单），是外贸企业向国外客户发出的正式订单文件，代表买方确认采购意向，要求卖方按照PO中的条款执行生产与发货。
作用：PO是具有法律效力的订单，外贸中只要PO发出并确认，就相当于双方达成了合同。
✅买方向卖方正式下单，明确“我买这个产品，请按 PO 执行”。
✅确认订单条款，包括价格、数量、交期、付款方式、装运方式等关键内容。
✅作为合同使用，不少大型客户只使用 PO，不单独签合同。
✅内部流程依据，公司用它申请内部审批、财务付款流程。
主要内容：PO编号、买方信息、卖方信息、产品名称、数量、单价、总金额、价格条款、交货期、付款方式、包装要求、质量标准、物流要求、签字 、盖章、违约条款、检验要求、供应商代码、EDI、ERP 系统编号。
具体操作如下：
①客户询价→ 你报价
②客户确认产品 → 你制作并发送PI
③客户核对并确认 → 客户发PO
④买卖双方确认PO
⑤开始生产 / 备货#外贸干货 #国际贸易 #信用证 #外贸知识 #海外业务拓展 #外贸经验 #商务英语职场英语
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作用：PO是具有法律效力的订单，外贸中只要PO发出并确认，就相当于双方达成了合同。
✅买方向卖方正式下单，明确“我买这个产品，请按 PO 执行”。
✅确认订单条款，包括价格、数量、交期、付款方式、装运方式等关键内容。
✅作为合同使用，不少大型客户只使用 PO，不单独签合同。
✅内部流程依据，公司用它申请内部审批、财务付款流程。
主要内容：PO编号、买方信息、卖方信息、产品名称、数量、单价、总金额、价格条款、交货期、付款方式、包装要求、质量标准、物流要求、签字 、盖章、违约条款、检验要求、供应商代码、EDI、ERP 系统编号。
具体操作如下：
①客户询价→ 你报价
②客户确认产品 → 你制作并发送PI
③客户核对并确认 → 客户发PO
④买卖双方确认PO
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