最近和不少工厂、供应链负责人聊天，大家都有一个共同点：
“美国订单越来越难谈了。”
“老客户疯狂砍价，新增客户根本不回消息。”
但你知道吗？
真正稳住美国市场、反而接到更多复购的，是那些——
从 FOB 思维 → 转向 DDP 思维的工厂 & 外贸人。
⸻
? 为什么外贸老手都在用美国 DDP 报价？
① 美国客户讨厌麻烦，只买能落地的货
现在的美国B端买家最怕三件事：
• 拖柜费
• 清关失败
• 额外收费没完没了
你给 FOB，客户得自己找物流、清关、交税，麻烦又不可控。
你给 DDP，客户一句话：
“价格我懂了，货我等着收。”
成交率提升不是一点点。
⸻
② 现在美国清关成本透明，DDP反而更省心
很多工厂以为 DDP 会变贵，但实际上：
• 税费透明
• 清关稳定
• 到门时效更快
• 还能减少客户投诉率
对美国买家来说：
DDP = 可控 + 省事 + 无风险
⸻
③ FOB时代结束了吗？没有，但你要升级打法
FOB 不是不能做，而是：
? 单纯 FOB，越来越难抢客户
? FOB + 可选 DDP 才是现在的谈单标配
客户想自己清，就给 FOB；
客户要“省事”，直接给 DDP 免税到门方案。
灵活、专业、谈单不被动。
⸻
? 外贸人最容易忽略的一点
“报价不是报价格，是报『解决方案』。”
当你说：
FOB Shenzhen 32 USD
别人已经在说：
DDP LA / NY 门到门含税到仓，时效 X天，落地成本一条龙。
客户当然会选后者。
⸻
? 想稳住美国客户？你至少要会这几句
“你要 FOB，我可以给；
你要 DDP，我也能做；
你要避免清关被查，我能给预案。”
客户要的不是便宜，是 靠谱 + 可控。
?我做海运 DDP 清关 18年
一直在帮助工厂从 FOB → DDP 提升谈单成功率。
这篇只是分享趋势，不推服务，但如果你想了解：
• DDP报价怎么测算？
• 哪些品类不适合DDP？
• 如何用DDP快速拿下美国客户？
• FOB客户怎么自然转成DDP？
可以在评论留一句：“想了解DDP”
#跨境电商 #美国海运 #外贸独立站 #中山外贸FOB转DDP #fob转型ddp#美国整柜 #美国ddp海运 #外贸趋势#美国外贸
“美国订单越来越难谈了。”
“老客户疯狂砍价，新增客户根本不回消息。”
但你知道吗？
真正稳住美国市场、反而接到更多复购的，是那些——
从 FOB 思维 → 转向 DDP 思维的工厂 & 外贸人。
⸻
? 为什么外贸老手都在用美国 DDP 报价？
① 美国客户讨厌麻烦，只买能落地的货
现在的美国B端买家最怕三件事：
• 拖柜费
• 清关失败
• 额外收费没完没了
你给 FOB，客户得自己找物流、清关、交税，麻烦又不可控。
你给 DDP，客户一句话：
“价格我懂了，货我等着收。”
成交率提升不是一点点。
⸻
② 现在美国清关成本透明，DDP反而更省心
很多工厂以为 DDP 会变贵，但实际上：
• 税费透明
• 清关稳定
• 到门时效更快
• 还能减少客户投诉率
对美国买家来说：
DDP = 可控 + 省事 + 无风险
⸻
③ FOB时代结束了吗？没有，但你要升级打法
FOB 不是不能做，而是：
? 单纯 FOB，越来越难抢客户
? FOB + 可选 DDP 才是现在的谈单标配
客户想自己清，就给 FOB；
客户要“省事”，直接给 DDP 免税到门方案。
灵活、专业、谈单不被动。
⸻
? 外贸人最容易忽略的一点
“报价不是报价格，是报『解决方案』。”
当你说：
FOB Shenzhen 32 USD
别人已经在说：
DDP LA / NY 门到门含税到仓，时效 X天，落地成本一条龙。
客户当然会选后者。
⸻
? 想稳住美国客户？你至少要会这几句
“你要 FOB，我可以给；
你要 DDP，我也能做；
你要避免清关被查，我能给预案。”
客户要的不是便宜，是 靠谱 + 可控。
?我做海运 DDP 清关 18年
一直在帮助工厂从 FOB → DDP 提升谈单成功率。
这篇只是分享趋势，不推服务，但如果你想了解：
• DDP报价怎么测算？
• 哪些品类不适合DDP？
• 如何用DDP快速拿下美国客户？
• FOB客户怎么自然转成DDP？
可以在评论留一句：“想了解DDP”
#跨境电商 #美国海运 #外贸独立站 #中山外贸FOB转DDP #fob转型ddp#美国整柜 #美国ddp海运 #外贸趋势#美国外贸
