#外贸#货代#客户开发#国际物流#清关
① 外贸B2B平台“挖宝”
像“环球资源”这种网站，简直就是外贸公司黄页。操作土但有效：打开网站，选“供应商”，输入你想开发的城市英文名（比如“Ningbo”），搜索。跳出来那些公司名，点进去，找到“联系我们”页面，里面经理、董事长的姓名、电话、邮箱全在那。类似的网站很多，自己多摸索。
② 海关数据与展会名录
这是高级信息源。正规的中国海关数据能看出谁在进口、出口什么、频率如何。广交会之类的展会名录更直接，公司名称、联系人、电话、甚至主营产品都给你整理好了。但重点不是拿到名单，而是筛选和跟进。找到适合你公司主力航线（比如你美国线强，就别硬磕欧洲客户）和优势的客户，才是关键。
③ 中国黄页与地图APP“扫楼”
别笑，中国黄页网站现在还能用。按“进出口贸易”或产品类别搜，能筛出一大批公司。更接地气的是用百度地图、高德地图，定位到你公司附近，直接搜“进出口公司”、“外贸”，方圆五公里内的潜在客户一目了然，拜访都方便，这叫“近水楼台先得月”。
④ 混迹外贸论坛与社区
福步论坛、外贸圈这些地方，是外贸人的老巢。想在这里开发客户，别硬发广告，招人烦。多去回帖答疑，特别是航运、报关相关的问题，把你专业的签名档设成公司业务和联系方式。日久见人心，别人觉得你靠谱，自然来找你。
⑤ QQ群与抖音的“现代用法”
QQ群还没“死”！在QQ里搜“服装出口”、“深圳外贸”等关键词，能钻进一堆行业群，里面都是活生生的潜在客户。至于抖音、西瓜视频，别光刷着玩，去搜索“五金外贸”、“家具出口”，会出来很多工厂实拍视频，私信联系时，加上地址筛选更精准。
⑥ 招聘网站的“神来之笔”
打开“前程无忧”等本地招聘网站，搜索“外贸业务员”。正在招业务员的公司，说明业务在扩张，出货需求正在增长！这就是送上门的商机名单。
⑦ 展会名单的精耕细作
广交会、上海各大展会的参展商名录，含金量极高。这些企业百分百有进出口需求。关键拿到名单后，别群发邮件，要按行业（比如家电、家具）分门别类，一批批攻坚。
⑧ 终极心法：行业垂直深耕
这是最能做出名堂的一招。别像个无头苍蝇什么都做。你就主攻一个行业，比如专注做服装类客户。当你打过几百家服装厂电话，成交过几十个后，你就会成为这个领域的专家。客户觉得你懂行、靠谱，同行抢不走你的单子。手里有一份精准的、按行业分类的客户数据（公司、联系人、产品），是最大的本钱。
① 外贸B2B平台“挖宝”
像“环球资源”这种网站，简直就是外贸公司黄页。操作土但有效：打开网站，选“供应商”，输入你想开发的城市英文名（比如“Ningbo”），搜索。跳出来那些公司名，点进去，找到“联系我们”页面，里面经理、董事长的姓名、电话、邮箱全在那。类似的网站很多，自己多摸索。
② 海关数据与展会名录
这是高级信息源。正规的中国海关数据能看出谁在进口、出口什么、频率如何。广交会之类的展会名录更直接，公司名称、联系人、电话、甚至主营产品都给你整理好了。但重点不是拿到名单，而是筛选和跟进。找到适合你公司主力航线（比如你美国线强，就别硬磕欧洲客户）和优势的客户，才是关键。
③ 中国黄页与地图APP“扫楼”
别笑，中国黄页网站现在还能用。按“进出口贸易”或产品类别搜，能筛出一大批公司。更接地气的是用百度地图、高德地图，定位到你公司附近，直接搜“进出口公司”、“外贸”，方圆五公里内的潜在客户一目了然，拜访都方便，这叫“近水楼台先得月”。
④ 混迹外贸论坛与社区
福步论坛、外贸圈这些地方，是外贸人的老巢。想在这里开发客户，别硬发广告，招人烦。多去回帖答疑，特别是航运、报关相关的问题，把你专业的签名档设成公司业务和联系方式。日久见人心，别人觉得你靠谱，自然来找你。
⑤ QQ群与抖音的“现代用法”
QQ群还没“死”！在QQ里搜“服装出口”、“深圳外贸”等关键词，能钻进一堆行业群，里面都是活生生的潜在客户。至于抖音、西瓜视频，别光刷着玩，去搜索“五金外贸”、“家具出口”，会出来很多工厂实拍视频，私信联系时，加上地址筛选更精准。
⑥ 招聘网站的“神来之笔”
打开“前程无忧”等本地招聘网站，搜索“外贸业务员”。正在招业务员的公司，说明业务在扩张，出货需求正在增长！这就是送上门的商机名单。
⑦ 展会名单的精耕细作
广交会、上海各大展会的参展商名录，含金量极高。这些企业百分百有进出口需求。关键拿到名单后，别群发邮件，要按行业（比如家电、家具）分门别类，一批批攻坚。
⑧ 终极心法：行业垂直深耕
这是最能做出名堂的一招。别像个无头苍蝇什么都做。你就主攻一个行业，比如专注做服装类客户。当你打过几百家服装厂电话，成交过几十个后，你就会成为这个领域的专家。客户觉得你懂行、靠谱，同行抢不走你的单子。手里有一份精准的、按行业分类的客户数据（公司、联系人、产品），是最大的本钱。
