今年如期扩大，万万没想到行情变差，计划不如变化快，所有的痛苦一个人慢慢承受。
临近年尾。总结和新计划也是有必要的，912平的厂房，月产量一万件是必须的，但是由于大环境问题，固定客户平均下来也就4000件左右，所以这个缺口是最大的短板，明年要寻新客户来补足这个短板。还有就是质量问题和货期问题，上半年由于单子比较少，找了一家直播的来补充产量，结果由于直播货报价较低，货期较短，出货时间没跟上，面料又出了点问题，导致退货，亏损严重，虽然主观上不认可这样的方案，比如面料是给客户确认过的，等等原因。
但是我认亏，认亏也要总结一个教训：直播的货，不能接低价的，也不是说不能做低价的，不能接接近成本价的单子，毕竟一分价钱一分货，想要有好的产品，需要有好的原材料，有好的工艺，有一个成熟的团队，需要用心去做，所有这些成本是摆在这里的。一个工厂，一个公司都需要利润才能维持运转，不能说为了养人，可以不计成本。回想前几年，为了维护一个客户，有很多小单都是不计成本在操作，特别是小单，成本是相当高的，同样的款式，100件跟500件，都需要相同的团队去操作，所以小单是成本相当高的，但有时候客户反而不这么想，他认为你是赚钱的，不赚钱你干嘛接我的单。又说到小单上去了，低价直播单也是一样，客户为了打价格战，当然是越低越好，只要你能做，他就认为你是有利润的，但也有很多工厂为了养人，硬着头皮接下单子，根本不赚钱，所以作为工厂不能这么委屈自己，明年开始，我做单子必须是要有利润的，有利润才能长久，才是对双方负责，才能每一单保质保货期出货，我想这也是更多客户想要的。
我们主做公司货品质，对半精品偏上，精品也慢慢考虑，我认为接下去中国不是拼价格的时代，拼的是产品质量，拼的是服务，我们不要求单量有多大，我们需要的是客户有潜力，有同样的质量意识，能一起成长。
加油！服装人#服装行业 #回顾这一年 #服装设计师日常 #服装小单
临近年尾。总结和新计划也是有必要的，912平的厂房，月产量一万件是必须的，但是由于大环境问题，固定客户平均下来也就4000件左右，所以这个缺口是最大的短板，明年要寻新客户来补足这个短板。还有就是质量问题和货期问题，上半年由于单子比较少，找了一家直播的来补充产量，结果由于直播货报价较低，货期较短，出货时间没跟上，面料又出了点问题，导致退货，亏损严重，虽然主观上不认可这样的方案，比如面料是给客户确认过的，等等原因。
但是我认亏，认亏也要总结一个教训：直播的货，不能接低价的，也不是说不能做低价的，不能接接近成本价的单子，毕竟一分价钱一分货，想要有好的产品，需要有好的原材料，有好的工艺，有一个成熟的团队，需要用心去做，所有这些成本是摆在这里的。一个工厂，一个公司都需要利润才能维持运转，不能说为了养人，可以不计成本。回想前几年，为了维护一个客户，有很多小单都是不计成本在操作，特别是小单，成本是相当高的，同样的款式，100件跟500件，都需要相同的团队去操作，所以小单是成本相当高的，但有时候客户反而不这么想，他认为你是赚钱的，不赚钱你干嘛接我的单。又说到小单上去了，低价直播单也是一样，客户为了打价格战，当然是越低越好，只要你能做，他就认为你是有利润的，但也有很多工厂为了养人，硬着头皮接下单子，根本不赚钱，所以作为工厂不能这么委屈自己，明年开始，我做单子必须是要有利润的，有利润才能长久，才是对双方负责，才能每一单保质保货期出货，我想这也是更多客户想要的。
我们主做公司货品质，对半精品偏上，精品也慢慢考虑，我认为接下去中国不是拼价格的时代，拼的是产品质量，拼的是服务，我们不要求单量有多大，我们需要的是客户有潜力，有同样的质量意识，能一起成长。
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