自从准备做服装，我看了很多服装博主线上做号引流的视频。
大部分都露脸，很多人说露脸比不露脸好，但其实露脸也要看面相。
和明星一样，有时候你单纯长得好看还不行，还得看你有没有观众缘，有没有辨识度。
我看了那么多博主，最后也就只关注了三个。
一个长相很可爱，看起来很亲和很没有攻击性，搭配也非常甜美，走颜值路线的。
一个搭配会让你觉得很有品位，很有气质，走气质路线的。
一个会让你觉得很有生命力活人感，走人格魅力路线。
但是第1个看久了会发现她的衣服，颜色好看，款式风格精准定位，这个风格的客户一想买类似风格的衣服，就会想起他们家。不适合我，所以我会看，但是我不会买。
第2个也是，风格统一，质感不错，低调但是又有点特别的设计。我挺喜欢这个风格，因为和我是一个地方的，我去他线下店铺看了，本来打算消费的，结果发现在网上看起来还不错的衣服，在线下看实物其实挺廉价。
第3个，我在她家一口气买了4件衣服，收到货发现，质量很好，而对比这个质量，她家的价格也非常合适，虽然不至于物超所值，但是会让你觉得这个钱没有白花。
可就算是这样，第3家店主还是发视频说好几天都开不了单。
她拿衣服的时候其实会拍自己的进货vlog，最新几期她开单的衣服，我当时看到视频就会在心里想，这个不好看，这个不好看……
我复盘她的时候，发现她对比前两家生意好的差距在于，她没有自己统一突出的风格，拿的货有点杂乱。我是属于她拿的10件货里能挑中4,5件我喜欢的，但剩下的就完全不是我会考虑的风格。
所以我发现，衣服大卖的秘密是，一定要精准找到一类人，就做这类人的生意。
一开始拿货可以按照自己的喜好来，然后看什么好卖，就统一这个风格。
统一风格，让人形成记忆，有辨识度之后，至少能得到很多关注。
颜色要吸引人，不能太个性太张扬，很多人有精致羞耻症，太华丽的衣服他们穿不出去，会觉得别人都在盯着自己。
但是你又不能太基础，因为过于基础就很无聊，在哪里买都行，为什么一定要买你家？
而且大家虽然不想把自己打扮的很高调，但是也会想要展示一点个性。
还要好搭配。
吸引到别人的注意之后，引起别人的兴趣，就要考虑质量和质感。
这一步就是吸引回头客的关键。
我要亲身实践，看看我这么做开业以后生意会咋样，看看我悟出来的这一点到底对不对！
大部分都露脸，很多人说露脸比不露脸好，但其实露脸也要看面相。
和明星一样，有时候你单纯长得好看还不行，还得看你有没有观众缘，有没有辨识度。
我看了那么多博主，最后也就只关注了三个。
一个长相很可爱，看起来很亲和很没有攻击性，搭配也非常甜美，走颜值路线的。
一个搭配会让你觉得很有品位，很有气质，走气质路线的。
一个会让你觉得很有生命力活人感，走人格魅力路线。
但是第1个看久了会发现她的衣服，颜色好看，款式风格精准定位，这个风格的客户一想买类似风格的衣服，就会想起他们家。不适合我，所以我会看，但是我不会买。
第2个也是，风格统一，质感不错，低调但是又有点特别的设计。我挺喜欢这个风格，因为和我是一个地方的，我去他线下店铺看了，本来打算消费的，结果发现在网上看起来还不错的衣服，在线下看实物其实挺廉价。
第3个，我在她家一口气买了4件衣服，收到货发现，质量很好，而对比这个质量，她家的价格也非常合适，虽然不至于物超所值，但是会让你觉得这个钱没有白花。
可就算是这样，第3家店主还是发视频说好几天都开不了单。
她拿衣服的时候其实会拍自己的进货vlog，最新几期她开单的衣服，我当时看到视频就会在心里想，这个不好看，这个不好看……
我复盘她的时候，发现她对比前两家生意好的差距在于，她没有自己统一突出的风格，拿的货有点杂乱。我是属于她拿的10件货里能挑中4,5件我喜欢的，但剩下的就完全不是我会考虑的风格。
所以我发现，衣服大卖的秘密是，一定要精准找到一类人，就做这类人的生意。
一开始拿货可以按照自己的喜好来，然后看什么好卖，就统一这个风格。
统一风格，让人形成记忆，有辨识度之后，至少能得到很多关注。
颜色要吸引人，不能太个性太张扬，很多人有精致羞耻症，太华丽的衣服他们穿不出去，会觉得别人都在盯着自己。
但是你又不能太基础，因为过于基础就很无聊，在哪里买都行，为什么一定要买你家？
而且大家虽然不想把自己打扮的很高调，但是也会想要展示一点个性。
还要好搭配。
吸引到别人的注意之后，引起别人的兴趣，就要考虑质量和质感。
这一步就是吸引回头客的关键。
我要亲身实践，看看我这么做开业以后生意会咋样，看看我悟出来的这一点到底对不对！
