去哪个品牌都要排队，排个YSL，Gucci都排队花了一小时，我当时就在想两个问题?♀️因为我现在的实习是关于Revenue Growth很多时候就是分析增长问题以及怎么解决，无非就是经典4P理论入手。我排队的时候在想：
1. 为什么奢侈品不同渠道不同产品，会让消费者难以判断价格？2. 为什么奢侈品“打折不蚕食”，但快消品“打折会蚕食”很厉害？3.奢侈品会不会陷入快消打折依赖症
奢侈品的产品本质是非标准化产品（Non-standardized products）它们不同渠道卖的不是“同一个产品”，而是：不同材质，不同批次，不同版型，不同工厂，不同供应链，有些甚至是专供 Outlet 的 MFO（Made For Outlet）所以消费者根本无法“横向比价”。因为奢侈品是 symbolic goods（符号商品），不是功能商品。
对奢侈品牌来说：
⭐ 产品越不透明 → 消费者越难比价
⭐ 消费者越难比价 → 品牌越能保持高利润
⭐ 产品越“模糊” → 越容易维持神秘感和高端定位
所以奢侈品策略会有点故意让你觉得：
“我不知道一个合理的价格到底是多少。
快消是 High-standardization Industry（高度标准化行业），而且是功能型产品需要满足特定的功能才配有特定的定价，可乐就是可乐,500ml 和 330ml 本质内容一样,包装不同，内容物不变,所以消费者很容易算价，同一品牌之间能直接横向比：Comparable Value Perception（可比价值认知）快消很多时候用：各个渠道统一配方
，统一质量，同一 SKU 在各渠道一致，很多原因是：供应链要求：食安监管要求，消费者期待一致性，大规模生产的效率要求。
此外快消价格敏感度高但是奢侈品价格敏感度低，而且我发现“食品类大家会等打折，但奢侈品打折对正价品蚕食不明显。”因为快消的“需求弹性高”（High Price Elasticity）：补货频繁，标准化可比价，消费者知道价格底线没必要买正价，促销会直接抢走正价销量，所以快消行业最怕促销过头，会变成：促销依赖症不打折不买，永远等打折，打折很多dilutive 的促销活动。因为标准化，FMCG 品牌会越来越陷入价格战，利润被压缩，消费者培养出“等打折习惯”。
奢侈品消费者人群也非常清晰，Outlet 的消费者，本来大概率就不是旗舰店消费者。
1. 为什么奢侈品不同渠道不同产品，会让消费者难以判断价格？2. 为什么奢侈品“打折不蚕食”，但快消品“打折会蚕食”很厉害？3.奢侈品会不会陷入快消打折依赖症
奢侈品的产品本质是非标准化产品（Non-standardized products）它们不同渠道卖的不是“同一个产品”，而是：不同材质，不同批次，不同版型，不同工厂，不同供应链，有些甚至是专供 Outlet 的 MFO（Made For Outlet）所以消费者根本无法“横向比价”。因为奢侈品是 symbolic goods（符号商品），不是功能商品。
对奢侈品牌来说：
⭐ 产品越不透明 → 消费者越难比价
⭐ 消费者越难比价 → 品牌越能保持高利润
⭐ 产品越“模糊” → 越容易维持神秘感和高端定位
所以奢侈品策略会有点故意让你觉得：
“我不知道一个合理的价格到底是多少。
快消是 High-standardization Industry（高度标准化行业），而且是功能型产品需要满足特定的功能才配有特定的定价，可乐就是可乐,500ml 和 330ml 本质内容一样,包装不同，内容物不变,所以消费者很容易算价，同一品牌之间能直接横向比：Comparable Value Perception（可比价值认知）快消很多时候用：各个渠道统一配方
，统一质量，同一 SKU 在各渠道一致，很多原因是：供应链要求：食安监管要求，消费者期待一致性，大规模生产的效率要求。
此外快消价格敏感度高但是奢侈品价格敏感度低，而且我发现“食品类大家会等打折，但奢侈品打折对正价品蚕食不明显。”因为快消的“需求弹性高”（High Price Elasticity）：补货频繁，标准化可比价，消费者知道价格底线没必要买正价，促销会直接抢走正价销量，所以快消行业最怕促销过头，会变成：促销依赖症不打折不买，永远等打折，打折很多dilutive 的促销活动。因为标准化，FMCG 品牌会越来越陷入价格战，利润被压缩，消费者培养出“等打折习惯”。
奢侈品消费者人群也非常清晰，Outlet 的消费者，本来大概率就不是旗舰店消费者。
