昨天一天非常密集的行程。首先拜访了一个做童装的客户。因为还有尾款没有收到。所以问了问情况。
俄罗斯现在银行贷款利率是17%，最近才下降到15%。所以这些做服装品牌连锁店的人都在资金上出现了问题。因为以前可以贷款从银行拿。现在都放弃了。自然钱就紧张了。说句心里话换我我也不敢贷款。现在那个行业能有这么高利润。不能贷款那就只能委屈供应商。我这个童装客户以前信誉算非常好的。
从这个童装出来我还是挺感慨的。感恩那些现在尽管订单小一点但带款提货的客户。
下午去了这家在俄罗斯算大的也算高端的品牌集合店。找了他们总经理聊了聊。不得不说人还是要常出来走。比在家里臆想不知道要强多少倍。以前总是处心积虑看怎么做进去。听完他的一席话让我彻底放弃了做俄罗斯大客户的想法。首先他们现在所有供应商冬季是没有结清账款的。没有预付款。他们是用他们自己品牌让你们花钱组织生产。然后等到店销售。一旦销售出去了才开始有回款。也就是客人在用你的钱来玩他的生意。你货出去是一分钱都没有的。然后出货季节又不是销售旺季。没有3个月你是一分钱拿回来的几率都没有。如果款式滞销呢？
最后到自己在俄罗斯的展厅呆了一下。
现在做俄罗斯市场的朋友一定要小心了。你做100%赊销风险实在太大。不知道有没有朋友知道这个中信保有没有赔的。已经听到还几个收不回钱的例子了。我是绝对拒绝做这种拿你的钱来办他的事情。
俄罗斯现在银行贷款利率是17%，最近才下降到15%。所以这些做服装品牌连锁店的人都在资金上出现了问题。因为以前可以贷款从银行拿。现在都放弃了。自然钱就紧张了。说句心里话换我我也不敢贷款。现在那个行业能有这么高利润。不能贷款那就只能委屈供应商。我这个童装客户以前信誉算非常好的。
从这个童装出来我还是挺感慨的。感恩那些现在尽管订单小一点但带款提货的客户。
下午去了这家在俄罗斯算大的也算高端的品牌集合店。找了他们总经理聊了聊。不得不说人还是要常出来走。比在家里臆想不知道要强多少倍。以前总是处心积虑看怎么做进去。听完他的一席话让我彻底放弃了做俄罗斯大客户的想法。首先他们现在所有供应商冬季是没有结清账款的。没有预付款。他们是用他们自己品牌让你们花钱组织生产。然后等到店销售。一旦销售出去了才开始有回款。也就是客人在用你的钱来玩他的生意。你货出去是一分钱都没有的。然后出货季节又不是销售旺季。没有3个月你是一分钱拿回来的几率都没有。如果款式滞销呢？
最后到自己在俄罗斯的展厅呆了一下。
现在做俄罗斯市场的朋友一定要小心了。你做100%赊销风险实在太大。不知道有没有朋友知道这个中信保有没有赔的。已经听到还几个收不回钱的例子了。我是绝对拒绝做这种拿你的钱来办他的事情。
