练货不是可选项
而是每日必做的基本功！
员工专业度直接决定店铺业绩天花板
我带店8年
用这套“练货六层法”
把小白培养成王牌销售
干货分享给大家?
—
?【练货六大层级｜逐级突破】
1️⃣ 第一层：练基础
➊ 库存张口就来：尺码、件数、补货时间
➋ 价格清晰准确：原价/活动价/会员价
➌ 面料成分熟记：纯棉/羊毛/混纺特性差异
2️⃣ 第二层：练FAB（卖点转化）
➊ 这件衣服最大卖点是什么？
➋ 介绍能否让顾客心动？
➌ 试穿感受如何？（舒适度+版型真实反馈）
3️⃣ 第三层：练搭配
➊ 色彩/风格是否和谐？
➋ 配饰加了没有？（丝巾/腰带/包包）
➌ 拍图发朋友圈能吸引人吗？
4️⃣ 第四层：练异议处理
➊ 你觉得这款缺点是什么？
➋ 顾客常提的异议点？（如“太透了”“容易皱”）
➌ 现场如何打消顾虑？
5️⃣ 第五层：练人货对接
➊ 这套适合哪个老客？
➋ 她体型特征？适合什么场合？
➌ 微信推给她的话术怎么编？
—
?【练货四大注意｜老板必看】
✅ 练货要导向销售
不是自嗨！最终要找到适合顾客的点，推对人、卖出货
✅ 对比法快速熟悉货品
拿最大/最小码、性价比最高款做对比，快速掌握全系列特点
✅ 主推搭配每日更新
上午/下午班主推不同搭配：
号码最全款
应季爆款
特推清库存款
✅ 一款三搭+精准推送
考虑：顾客类型+穿着场合+当下季节
编好话术推现场客or朋友圈
#有想法轻松发 #服装行业 #努力的服装 #线上线下销售 #服装创业 #销售话术技巧 #实体店购买 #线下实体门店 #实体店同城 #服装干货
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我带店8年
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干货分享给大家?
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1️⃣ 第一层：练基础
➊ 库存张口就来：尺码、件数、补货时间
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2️⃣ 第二层：练FAB（卖点转化）
➊ 这件衣服最大卖点是什么？
➋ 介绍能否让顾客心动？
➌ 试穿感受如何？（舒适度+版型真实反馈）
3️⃣ 第三层：练搭配
➊ 色彩/风格是否和谐？
➋ 配饰加了没有？（丝巾/腰带/包包）
➌ 拍图发朋友圈能吸引人吗？
4️⃣ 第四层：练异议处理
➊ 你觉得这款缺点是什么？
➋ 顾客常提的异议点？（如“太透了”“容易皱”）
➌ 现场如何打消顾虑？
5️⃣ 第五层：练人货对接
➊ 这套适合哪个老客？
➋ 她体型特征？适合什么场合？
➌ 微信推给她的话术怎么编？
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✅ 练货要导向销售
不是自嗨！最终要找到适合顾客的点，推对人、卖出货
✅ 对比法快速熟悉货品
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✅ 主推搭配每日更新
上午/下午班主推不同搭配：
号码最全款
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