说真的，跑外贸这6年，合作过全国不少地方的客户，论拼劲和灵活度，浙江人真的独一档。
第一次去义乌对接供应商，彻底被震撼到——凌晨3点的商贸城周边，货运车还在排队装柜，档口老板带着翻译跟中东客户边吃泡面边谈订单，计算器按得比我敲键盘还快。你以为他们只做小单？错了，人家从义乌小商品起家，现在早就把产业链延伸到宁波、杭州，从日用百货到跨境电商爆款，甚至高精尖的机械配件，只要你有需求，他们能连夜给你凑齐样品、报出极具竞争力的价格。
去年跟一个温州老板合作，印象太深了。当时我们要赶一个美国客户的急单，产品有个小部件需要定制，国内其他厂家都说至少要15天，结果温州老板拍板：“7天给你交货，不行我亲自去工厂盯着！” 后来才知道，他连夜联系了本地3家配套厂，自己带着技术员驻厂协调，真就7天把货赶了出来。
更绝的是，他还主动用数据查了我们美国客户的历史采购记录，提醒我 “这个客户最近半年在东南亚补了3次货，你们可以趁这次交货，跟他谈长期供货协议，把价格和交付周期锁定住”，果然客户收到货后直接追加了全年订单。
我身边不少外贸同行都说，跟浙江人合作，不用你催，他们自己就会盯着市场变化，主动给你推新品、提优化建议，那种 “要做就做到最好” 的狠劲，真的让人佩服。
而且，令我惊讶的是，这些老板们很喜欢每年购买海关数据，他们不是买了就放着，而是真的会沉下心研究：比如通过海关数据查目标市场最近半年的进口量、热门采购规格，判断需求趋势；盯着竞争对手的出口记录，看他们的客户分布、成交价格，然后针对性调整自己的报价和供货策略。我也去买了海关数据尝试了一下，发现真的蛮管用的。
做外贸这么多年，见过太多起起落落，但浙江人那种 “敢闯敢拼、灵活应变” 的劲儿，真的让我觉得：跟着这样的城市和伙伴干，外贸之路再难，也有底气！
#外贸 #外贸经验 #开发新客户 #外贸人找客户 #出口外贸 #浙江外贸 #行业 #义乌#海关数据
第一次去义乌对接供应商，彻底被震撼到——凌晨3点的商贸城周边，货运车还在排队装柜，档口老板带着翻译跟中东客户边吃泡面边谈订单，计算器按得比我敲键盘还快。你以为他们只做小单？错了，人家从义乌小商品起家，现在早就把产业链延伸到宁波、杭州，从日用百货到跨境电商爆款，甚至高精尖的机械配件，只要你有需求，他们能连夜给你凑齐样品、报出极具竞争力的价格。
去年跟一个温州老板合作，印象太深了。当时我们要赶一个美国客户的急单，产品有个小部件需要定制，国内其他厂家都说至少要15天，结果温州老板拍板：“7天给你交货，不行我亲自去工厂盯着！” 后来才知道，他连夜联系了本地3家配套厂，自己带着技术员驻厂协调，真就7天把货赶了出来。
更绝的是，他还主动用数据查了我们美国客户的历史采购记录，提醒我 “这个客户最近半年在东南亚补了3次货，你们可以趁这次交货，跟他谈长期供货协议，把价格和交付周期锁定住”，果然客户收到货后直接追加了全年订单。
我身边不少外贸同行都说，跟浙江人合作，不用你催，他们自己就会盯着市场变化，主动给你推新品、提优化建议，那种 “要做就做到最好” 的狠劲，真的让人佩服。
而且，令我惊讶的是，这些老板们很喜欢每年购买海关数据，他们不是买了就放着，而是真的会沉下心研究：比如通过海关数据查目标市场最近半年的进口量、热门采购规格，判断需求趋势；盯着竞争对手的出口记录，看他们的客户分布、成交价格，然后针对性调整自己的报价和供货策略。我也去买了海关数据尝试了一下，发现真的蛮管用的。
做外贸这么多年，见过太多起起落落，但浙江人那种 “敢闯敢拼、灵活应变” 的劲儿，真的让我觉得：跟着这样的城市和伙伴干，外贸之路再难，也有底气！
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