在哈萨克斯坦生活了五年，看到这个国家的种种变化，我想分享一些我的观察和思考。1；哈国的总人口只有不到3000万，这种稀疏的人口分布可能会让市场竞争没有那么激烈，很多人在进入这个市场时，都太过于乐观了，觉得机会遍地都是，但实际上必须认真考虑本地的需求和环境。不少人被各种新机会吸引，被各种营销号洗脑结果不如人意，花了时间精力也没有拿到反馈。2；有人看到国内不到100的鞋子放在这里的商场立马变成了500，就觉得生意特别好做，却没有想过购买力的问题，很多品类的背后都有成熟的中间商和体系。你想卷价格？不如在产品的差异化和定制化上下功夫，我朋友副业是卖专辑，再送手工制作的捷克珠手链去年也大火了一段时间，所以性价比高的情况下有差异化的定制服务也是有市场的。去年temu大火的时候，就有不少人吐槽过质量不好，现在用的人已经很少了。另外哈国很多年轻人哈韩，日韩俄罗斯产品卖的往往比国货更有市场。3；去年国产汽车行业在中亚特别火爆，虽然现在已经是红海赛道了，但我认为汽车美容和汽车配件还是有潜力的。4；餐饮行业也越来越多中餐，哈国饮食比较清淡，年轻人最喜欢白人饭，土耳其菜和新疆菜和火锅烧烤也比较符合哈国人的口味，所以要考虑本地人的饮食习惯做出调整。5；现在在哈国也能在国内平台购物了，比如某宝阿里巴巴timo，一味的卷低价没有意义，毕竟购买力消费力摆在这里，而且本地人本身就更喜欢日韩欧美产品。6；在哈国投资设厂并不简单，尤其是在农业等领域。虽然土地便宜，但如果没有足够的资金和专业知识背景，很难。这几年不少国企，能源建材工程行业入住哈国市场，也是看中了哈国国家政策，能源和一带一路的路线地缘。这里不缺能源，缺的是完整的提炼产业，一套完善的工业化技术。需要外资引进，也需要考虑哈国地缘政治风险。7；哈国鼓励多生孩子，官方数据是人口2000万，但我能在街上看到一家4.5口人，一家3个孩子是标配，我认为人口早已超过了3000万，所以儿童产业链的机会也越来越多。尽管市场竞争蛮激烈的，但我觉得高端品牌的销售依然有市场。8；总的来说，哈萨克斯坦的市场在发展中面临许多挑战，比如消费力不高、供应链不完善、地缘政治风险等。但我相信这里依然有机会成为中亚的金融与物流中心。所以，哈国真的是下一个风口吗？#哈萨克斯坦 #阿斯塔纳 #哈萨克斯坦创业 #创业 #阿拉木图
