接上文。
3. 实体企业对于利润的认知还只停留在加工费上。[呃R]
不否认加工企业的利润大头当然是在加工费上。但是国内产能的严重过剩，各行各业的加工费日益降低，企业的利润越来越低甚至很多行业已经到了不赚钱的地步。在这种情况下，采购其实是非常有作为的。
就我个人来说，因为是从大贸易平台过来的，所以熟知各种期现套利和利用期权等衍生品套保，甚至利用银行票据套利等各种降本的方式。但是在执行过程中阻力很大，要么就是领导们也不懂这些东西，闻期货色变；要么就是原采购对你各种打压和排挤。即使原企业想做改变，重视企业采购，也会因为老势力的干扰不了了之。
综合上面的三点，有些比较开明走在前面的实体企业早就已经进行了变革，并且这些企业在各自的行业内均处于遥遥领先的地位。但可惜的是这个比例并不高。
精明的贸易商们也利用工厂对于期货知识的无知投其所好，最典型的就是在结构合适（C）的时候，给工厂最喜欢的超长的点价期。殊不知贸易商在C结构的月差上赚得盆满钵满，且稳赚不赔，而工厂在贸易商眼里就是“他还得谢谢咱”。
贸易商在互相已经卷不动价格的时候，突然遇到这样的“冤大头”，只要做一笔就能完成全年kpi。这也是为什么贸易商都喜欢找下游。
而类似我这样的交易员从贸易商出来去到实体去帮助企业达到采购降本的，却往往因为受到内部的阻力而推行困难。这些阻力从上而下，上在于领导根本不懂且不愿了解，下在原来的采购怨恨你切了他们的蛋糕。他们不在乎你的方式能为企业降本一百块，他们只在乎自己少拿了十块。他们会在各个环节给你穿小鞋设陷阱，如堤坝之蚁，只顾贪婪筑巢和中饱私囊，却看不到覆巢之下复有完卵。
这种现象在实体企业中比比皆是。中国的实体企业在这样一个非市场化的环境下滋生出了很多问题，而悲哀的是这种问题会随着产业链由下而上逐层传递，企业往往把销售时受到的不公平待遇有样学样在采购端加以复制，颇有种多年媳妇熬成婆的快感。但这种不公平亦即非市场化的要求给各种灰色交易提供了温床，成了个人的谈判筹码。而这种愈演愈烈的现象一边让工厂至上而下困在信息茧房，他们不知道大宗商品配合期货期权等工具有各种玩法，一边又让年轻人产生了只要会喝酒就能做大宗的错觉。
但事实上那些大宗的真正高手们从来都是靠期货市场赚钱。中国企业认知提升还有很长的路要走。
#大宗商品 #铜 #采购
3. 实体企业对于利润的认知还只停留在加工费上。[呃R]
不否认加工企业的利润大头当然是在加工费上。但是国内产能的严重过剩，各行各业的加工费日益降低，企业的利润越来越低甚至很多行业已经到了不赚钱的地步。在这种情况下，采购其实是非常有作为的。
就我个人来说，因为是从大贸易平台过来的，所以熟知各种期现套利和利用期权等衍生品套保，甚至利用银行票据套利等各种降本的方式。但是在执行过程中阻力很大，要么就是领导们也不懂这些东西，闻期货色变；要么就是原采购对你各种打压和排挤。即使原企业想做改变，重视企业采购，也会因为老势力的干扰不了了之。
综合上面的三点，有些比较开明走在前面的实体企业早就已经进行了变革，并且这些企业在各自的行业内均处于遥遥领先的地位。但可惜的是这个比例并不高。
精明的贸易商们也利用工厂对于期货知识的无知投其所好，最典型的就是在结构合适（C）的时候，给工厂最喜欢的超长的点价期。殊不知贸易商在C结构的月差上赚得盆满钵满，且稳赚不赔，而工厂在贸易商眼里就是“他还得谢谢咱”。
贸易商在互相已经卷不动价格的时候，突然遇到这样的“冤大头”，只要做一笔就能完成全年kpi。这也是为什么贸易商都喜欢找下游。
而类似我这样的交易员从贸易商出来去到实体去帮助企业达到采购降本的，却往往因为受到内部的阻力而推行困难。这些阻力从上而下，上在于领导根本不懂且不愿了解，下在原来的采购怨恨你切了他们的蛋糕。他们不在乎你的方式能为企业降本一百块，他们只在乎自己少拿了十块。他们会在各个环节给你穿小鞋设陷阱，如堤坝之蚁，只顾贪婪筑巢和中饱私囊，却看不到覆巢之下复有完卵。
这种现象在实体企业中比比皆是。中国的实体企业在这样一个非市场化的环境下滋生出了很多问题，而悲哀的是这种问题会随着产业链由下而上逐层传递，企业往往把销售时受到的不公平待遇有样学样在采购端加以复制，颇有种多年媳妇熬成婆的快感。但这种不公平亦即非市场化的要求给各种灰色交易提供了温床，成了个人的谈判筹码。而这种愈演愈烈的现象一边让工厂至上而下困在信息茧房，他们不知道大宗商品配合期货期权等工具有各种玩法，一边又让年轻人产生了只要会喝酒就能做大宗的错觉。
但事实上那些大宗的真正高手们从来都是靠期货市场赚钱。中国企业认知提升还有很长的路要走。
#大宗商品 #铜 #采购
