第一步 设立融资目标
建议科技企业以“拿到合适的钱”以及“交易的确定性”为第一目标，不要过于纠结估值，避免融资周期拉长、面临融资极度困难的情况。每轮融资时的融资目标需要足够清晰。
如果融资目的就是为了实现理想的估值，那么围绕市场情绪的时点、有说服力的定价方就有很多工作要准备，而且要能够接受宏观因素的冲击带来的融资周期不可控。我们曾见过一个极端例子，一家公司本想按高估值融资，却没成功，半年后报了当时一半的估值又重新出来融资。
如果融资是为了找产业资源、业务伙伴，那么需要提前去设计业务上的结合点，掌握主动权，另外可能需要搭配财务投资来平衡交易节奏及条款。
第二步 为你的团队建立信誉
在TRL较低的创业公司情况下，团队资质可能是公司最具吸引力的方面。你可以利用他们的科学阅历和业绩记录来建立信誉，这将有利于吸引潜在投资者，并在项目宣传、发展合作伙伴关系等方面发挥关键作用。
由于我们谈论的是基于研发的科学或工程初创公司，因此你可以以他们以前从事过的项目和在权威期刊上发表的论文来证明团队的技术能力。
第三步 尽早与投资者开始互动
尽快开始与投资者互动，并获得他们的反馈，了解哪些会使你的想法更有吸引力，从投资者处得到的建议将帮助你制作出对大部分投资者更具有吸引力的商业计划书。
一旦你开始收到投资者的反馈，你就会意识到，在准备好融资之前，需要做大量的工作，这通常需要6-8个月，所以尽快开始。
你可以做个excel，包含投资者的详细信息，并使用它来跟踪每次对话的进度。
第四步 从第一天开始准备项目计划书（详见置顶文章）
一个能够成功吸引投资者的项目计划书可能将经历不少于10次迭代。从第一天开始构建项目计划书，并通过演示方法练习更有效地沟通。
如果你是研发型创业公司，可以突出介绍自己团队的权威性、价值主张以及问题、市场机会的规模等。当没有实质案例证明技术有效性时，以上方面将会帮助你获得投资者的青睐。
如果你是从实验室里出来的创业公司，那么项目计划书可以重点展示技术在特定环境（如学术实验室）中的价值，以及如果它通过完善的产品化途径实现商业化后的增长潜力。
不同的项目计划书侧重对不同类型的投资者有效，因此请利用这个机会与不同的投资者一起测试不同版本的内容，并对其进行迭代优化。
#初创型企业 #企业融资 #商业计划书PPT#创业
建议科技企业以“拿到合适的钱”以及“交易的确定性”为第一目标，不要过于纠结估值，避免融资周期拉长、面临融资极度困难的情况。每轮融资时的融资目标需要足够清晰。
如果融资目的就是为了实现理想的估值，那么围绕市场情绪的时点、有说服力的定价方就有很多工作要准备，而且要能够接受宏观因素的冲击带来的融资周期不可控。我们曾见过一个极端例子，一家公司本想按高估值融资，却没成功，半年后报了当时一半的估值又重新出来融资。
如果融资是为了找产业资源、业务伙伴，那么需要提前去设计业务上的结合点，掌握主动权，另外可能需要搭配财务投资来平衡交易节奏及条款。
第二步 为你的团队建立信誉
在TRL较低的创业公司情况下，团队资质可能是公司最具吸引力的方面。你可以利用他们的科学阅历和业绩记录来建立信誉，这将有利于吸引潜在投资者，并在项目宣传、发展合作伙伴关系等方面发挥关键作用。
由于我们谈论的是基于研发的科学或工程初创公司，因此你可以以他们以前从事过的项目和在权威期刊上发表的论文来证明团队的技术能力。
第三步 尽早与投资者开始互动
尽快开始与投资者互动，并获得他们的反馈，了解哪些会使你的想法更有吸引力，从投资者处得到的建议将帮助你制作出对大部分投资者更具有吸引力的商业计划书。
一旦你开始收到投资者的反馈，你就会意识到，在准备好融资之前，需要做大量的工作，这通常需要6-8个月，所以尽快开始。
你可以做个excel，包含投资者的详细信息，并使用它来跟踪每次对话的进度。
第四步 从第一天开始准备项目计划书（详见置顶文章）
一个能够成功吸引投资者的项目计划书可能将经历不少于10次迭代。从第一天开始构建项目计划书，并通过演示方法练习更有效地沟通。
如果你是研发型创业公司，可以突出介绍自己团队的权威性、价值主张以及问题、市场机会的规模等。当没有实质案例证明技术有效性时，以上方面将会帮助你获得投资者的青睐。
如果你是从实验室里出来的创业公司，那么项目计划书可以重点展示技术在特定环境（如学术实验室）中的价值，以及如果它通过完善的产品化途径实现商业化后的增长潜力。
不同的项目计划书侧重对不同类型的投资者有效，因此请利用这个机会与不同的投资者一起测试不同版本的内容，并对其进行迭代优化。
#初创型企业 #企业融资 #商业计划书PPT#创业
