很多代账公司的电销员一开口就把客户劝退了。
“喂，您好，请问是刘总吗？我是某某财税公司的小李，您这边需要代理记账吗？”
——对方一句“没兴趣”，然后挂了。
‼️为什么？因为这通电话从第一秒开始，就暴露了三个致命问题。
✅第一点：一上来就把自己“卖”了
你说自己是财税公司的业务员，客户脑子里立刻冒出一句话：又是推销。别忘了，电销的核心时间只有15到20秒，前五秒就决定客户留不留。
?所以，别先介绍身份，要先“抬身份”。
比如这样说：“您好，我是本市专做企业财税合规的李某某，现在在XX财税公司担任会计主管。”
职位+专业标签一亮出来，对方潜意识会认为——你不是推销员，而是懂业务的人，有点分量。
✅第二点：不是推产品，而是传价值
很多销售打电话一上来就问“您需要代账吗”，这其实是最没价值的问法。客户根本不在乎你是谁，他只在乎你能帮他什么。
❤️所以要学会“先给信息，后要资源”。
比如这样开场：“最近本地传媒行业在查税务ji查点，我这边刚整理了一份财税合规要点，能发您看下参考下吗？”
这时候客户多半会问：“哦？你说的重点是什么？”
这就是机会，别急着推业务，先加好友。成交永远是从信任开始的。
✅第三点：目的不是成交，是加好友
电销的第一通电话目标只有一个——“建立连接”。客户不会在第一通电话就买账，但他可能愿意加你“了解下”。
只要加上好友，后续你再发行业资讯、政策更新、节税技巧，自然就能一点点建立信任。到那时候，他有需求，第一个想到的就是你。
✅第四点：让电话有“人味”，不是脚本味
别机械照念话术，要像朋友一样聊天。
比如语气放轻点，用真诚的语气说：“刘总您好，我这边是负责企业财税合规这块的，最近有几家传媒公司遇到ji查，我想着您这边也可以提前规避下风险。”
听起来是不是舒服多了？专业、有信息量，还有一点点关心的感觉。
?总结一下：
打电话不是靠嘴快，而是靠信息有用。
不暴露“销售身份”、先给价值、先加好友、再做转化。
这么打电话，通过率能提升80%以上——因为客户终于觉得：你不是来卖他的，而是来帮他的。
#财税公司 #企服 #代账公司获客 #企业服务 #企业获客策略 #老板必读 #市场开拓指南 #团队拓客技巧#找客户#开单
“喂，您好，请问是刘总吗？我是某某财税公司的小李，您这边需要代理记账吗？”
——对方一句“没兴趣”，然后挂了。
‼️为什么？因为这通电话从第一秒开始，就暴露了三个致命问题。
✅第一点：一上来就把自己“卖”了
你说自己是财税公司的业务员，客户脑子里立刻冒出一句话：又是推销。别忘了，电销的核心时间只有15到20秒，前五秒就决定客户留不留。
?所以，别先介绍身份，要先“抬身份”。
比如这样说：“您好，我是本市专做企业财税合规的李某某，现在在XX财税公司担任会计主管。”
职位+专业标签一亮出来，对方潜意识会认为——你不是推销员，而是懂业务的人，有点分量。
✅第二点：不是推产品，而是传价值
很多销售打电话一上来就问“您需要代账吗”，这其实是最没价值的问法。客户根本不在乎你是谁，他只在乎你能帮他什么。
❤️所以要学会“先给信息，后要资源”。
比如这样开场：“最近本地传媒行业在查税务ji查点，我这边刚整理了一份财税合规要点，能发您看下参考下吗？”
这时候客户多半会问：“哦？你说的重点是什么？”
这就是机会，别急着推业务，先加好友。成交永远是从信任开始的。
✅第三点：目的不是成交，是加好友
电销的第一通电话目标只有一个——“建立连接”。客户不会在第一通电话就买账，但他可能愿意加你“了解下”。
只要加上好友，后续你再发行业资讯、政策更新、节税技巧，自然就能一点点建立信任。到那时候，他有需求，第一个想到的就是你。
✅第四点：让电话有“人味”，不是脚本味
别机械照念话术，要像朋友一样聊天。
比如语气放轻点，用真诚的语气说：“刘总您好，我这边是负责企业财税合规这块的，最近有几家传媒公司遇到ji查，我想着您这边也可以提前规避下风险。”
听起来是不是舒服多了？专业、有信息量，还有一点点关心的感觉。
?总结一下：
打电话不是靠嘴快，而是靠信息有用。
不暴露“销售身份”、先给价值、先加好友、再做转化。
这么打电话，通过率能提升80%以上——因为客户终于觉得：你不是来卖他的，而是来帮他的。
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