想挂电话？
做企业助贷这行久了你会发现——客户不是不需要贷款，是不想“被推销”。
?很多销售一开口，客户就想挂电话，问题往往不在话术，而是在“声音”和“状态”。做销售总监后，我最常跟团队说的一句话就是：声音一开场，就是你的第一印象。开好了，客户愿意听你10秒；开不好，1秒都嫌多。
?下面这三点，是真实踩坑后总结出来的，简单但非常好用。
✅一、第一句声音太“业务味”，客户本能反感
很多人开场习惯用：“喂，您好，请问是张总吗？我是某某助贷公司……”
这句话最大的毛病是：太销售了。
客户一天能接十几个这种电话，你一开口他马上知道你是干啥的，自然就挂了。
?更好的方式是：
“张总，我这边看你公司最近有在扩经营范围，我这边跟你确认个情况。”
声音自然点、语速放慢一点、有点“同事来沟通事情”的感觉，客户反而愿意听你继续说。
✅二、声音没有状态，听起来很“弱”，客户不信任
很多新人打电话声音轻、语气虚，像在求人办事。
但助贷本质是提供解决方案，你要让客户感觉：你是专业的、靠谱的，不是来套信息的。
?怎么调整？
• 打电话前深呼吸两次，让声音更稳
• 坐着容易怂，能站就站着打
• 语速稍微比平时快一点点，有精神但不慌
• 关键句子要有“落点”，比如：
“张总，我简单说两句，很快。”
声音稳了，客户的第一反应就会变成：
“这个人好像不是电话推销的那种。”
✅三、声音没带信息，一句价值都没有
很多销售声音挺大，但内容空空。
客户听你开场几秒听不到价值，他凭什么继续浪费时间？
比如：
“张总，我这边是做企业贷款服务的……您最近有没有资金需求？”
这是典型的“废开场”。
?换成这样：
“张总，我这边是帮企业做贷款方案的，像你同行最近融资普遍卡在抵押率和流水这两块，我跟您说说怎么规避。”
一句话带信息、带价值、带专业度。
客户会想：
“哦？你知道我的难点。”
#助贷 #企业客户 #企业服务 #电话销售 #电销 #B2B销售 #大客户销售 #找客户
做企业助贷这行久了你会发现——客户不是不需要贷款，是不想“被推销”。
?很多销售一开口，客户就想挂电话，问题往往不在话术，而是在“声音”和“状态”。做销售总监后，我最常跟团队说的一句话就是：声音一开场，就是你的第一印象。开好了，客户愿意听你10秒；开不好，1秒都嫌多。
?下面这三点，是真实踩坑后总结出来的，简单但非常好用。
✅一、第一句声音太“业务味”，客户本能反感
很多人开场习惯用：“喂，您好，请问是张总吗？我是某某助贷公司……”
这句话最大的毛病是：太销售了。
客户一天能接十几个这种电话，你一开口他马上知道你是干啥的，自然就挂了。
?更好的方式是：
“张总，我这边看你公司最近有在扩经营范围，我这边跟你确认个情况。”
声音自然点、语速放慢一点、有点“同事来沟通事情”的感觉，客户反而愿意听你继续说。
✅二、声音没有状态，听起来很“弱”，客户不信任
很多新人打电话声音轻、语气虚，像在求人办事。
但助贷本质是提供解决方案，你要让客户感觉：你是专业的、靠谱的，不是来套信息的。
?怎么调整？
• 打电话前深呼吸两次，让声音更稳
• 坐着容易怂，能站就站着打
• 语速稍微比平时快一点点，有精神但不慌
• 关键句子要有“落点”，比如：
“张总，我简单说两句，很快。”
声音稳了，客户的第一反应就会变成：
“这个人好像不是电话推销的那种。”
✅三、声音没带信息，一句价值都没有
很多销售声音挺大，但内容空空。
客户听你开场几秒听不到价值，他凭什么继续浪费时间？
比如：
“张总，我这边是做企业贷款服务的……您最近有没有资金需求？”
这是典型的“废开场”。
?换成这样：
“张总，我这边是帮企业做贷款方案的，像你同行最近融资普遍卡在抵押率和流水这两块，我跟您说说怎么规避。”
一句话带信息、带价值、带专业度。
客户会想：
“哦？你知道我的难点。”
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