最近，优衣库母公司迅销集团发布的最新财报显示，在2024财年第三季度单季期间，优衣库在中国内地及中国香港市场的营收出现了下降，经营利润大幅下降，同店销售额也出现了萎缩。
迅销集团CFO冈崎健甚至预测，中国内地市场和香港市场下半年将维持收入下降、利润大幅下降的情况。
那么，曾经在中国大杀四方的优衣库，为什么也有卖不动的趋势了呢？
1. 购买意愿下降
消费者购买意愿的下降是导致优衣库销售下滑的一个重要因素。在当前经济环境下，消费者的消费心态变得更加谨慎，尤其是在服装这类非必需品上，能省就省。优衣库在财报中也提到，消费者的购买意愿下降是影响销售的一个重要原因。
2. 性价比变低
曾经以“物美价廉”著称的优衣库，近年来在价格上的竞争力有所减弱。随着物价上涨和成本增加，优衣库不得不提高产品价格以维持利润空间。然而，这种策略在一定程度上削弱了其原有的性价比优势，使得消费者开始寻找更实惠的选择。
比如优衣库应季的一件T恤以前二三十块就能买，现在普遍要79，99，谁也不想当冤大头。
3. 气候因素影响
优衣库在财报中提到，气候因素也是影响销售的一个重要原因。2024财年第二季度，由于暖冬和气温不稳定，优衣库未能提供与消费者需求相匹配的产品组合。这导致了许多消费者在购买时感到困惑，从而影响了销售。
4. 竞争加剧
在中国市场，优衣库面临着来自本土品牌和新兴电商品牌的激烈竞争。这些品牌不仅价格更低，款式更多，而且响应消费者的速度更快。优衣库在性价比端比不过所谓的“平替”产品，在品牌端提价又得不到市场认可，这使得其在竞争中处于不利地位。
5. 平替消费价值观崛起
“平替”消费价值观的崛起是优衣库销售下滑的另一个重要原因。消费者越来越倾向于选择性价比更高的产品，即“平替”消费价值观。在这种价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。
比如99元的斜挎包，其他电商平台30块钱就能买一个平替款。
优衣库大中华区首席执行官潘宁也提到，消费者的心态发生了转变，这直接影响了优衣库的销售表现。
#优衣库
迅销集团CFO冈崎健甚至预测，中国内地市场和香港市场下半年将维持收入下降、利润大幅下降的情况。
那么，曾经在中国大杀四方的优衣库，为什么也有卖不动的趋势了呢？
1. 购买意愿下降
消费者购买意愿的下降是导致优衣库销售下滑的一个重要因素。在当前经济环境下，消费者的消费心态变得更加谨慎，尤其是在服装这类非必需品上，能省就省。优衣库在财报中也提到，消费者的购买意愿下降是影响销售的一个重要原因。
2. 性价比变低
曾经以“物美价廉”著称的优衣库，近年来在价格上的竞争力有所减弱。随着物价上涨和成本增加，优衣库不得不提高产品价格以维持利润空间。然而，这种策略在一定程度上削弱了其原有的性价比优势，使得消费者开始寻找更实惠的选择。
比如优衣库应季的一件T恤以前二三十块就能买，现在普遍要79，99，谁也不想当冤大头。
3. 气候因素影响
优衣库在财报中提到，气候因素也是影响销售的一个重要原因。2024财年第二季度，由于暖冬和气温不稳定，优衣库未能提供与消费者需求相匹配的产品组合。这导致了许多消费者在购买时感到困惑，从而影响了销售。
4. 竞争加剧
在中国市场，优衣库面临着来自本土品牌和新兴电商品牌的激烈竞争。这些品牌不仅价格更低，款式更多，而且响应消费者的速度更快。优衣库在性价比端比不过所谓的“平替”产品，在品牌端提价又得不到市场认可，这使得其在竞争中处于不利地位。
5. 平替消费价值观崛起
“平替”消费价值观的崛起是优衣库销售下滑的另一个重要原因。消费者越来越倾向于选择性价比更高的产品，即“平替”消费价值观。在这种价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。
比如99元的斜挎包，其他电商平台30块钱就能买一个平替款。
优衣库大中华区首席执行官潘宁也提到，消费者的心态发生了转变，这直接影响了优衣库的销售表现。
#优衣库
