我用deepseek整理了2024年所有电商平台GMV、用户数、订单量等数据，并对数据进行校验，整理成上面的图片。
从上述信息中整理几个当下电商格局的总结：
1、从GMV份额看，可分四大梯队，阿里一枝独秀，拼、抖夹击京东，微信、快手紧跟，美团蓄势待发。
2、从用户量看，淘宝、拼多多两强并立，腾讯已经逼近，抖音在紧追，京东有些差距，快手还有空间。
3、从订单量看，拼多多领先阿里，京东、抖音旗鼓相当，快手相对落后，美团空间大。
4、从arpu看，京东逼近阿里，拼多多、抖音水平相近，其余平台差距甚远。
5、从客单价看，得物、小红书异军突起，京东领先所有万亿平台，拼多多最符合低价心智。
6、从频次看，拼多多最活跃，阿里紧随其后，京东略领先抖音、快手。
上述总结还比较表面，我认为剖析电商平台格局还是要从GMV入手，了解各平台GMV背后的成因。
淘宝gmv能够保持第一，主要是因为有最丰富的供给，满足足够多的用户需求，从而吸引最多的用户高频购买。
拼多多GMV位居第二，一方面是因为拥有所有平台中最低价的心智，这是其拥有与淘宝相当用户体量的因素之一，另一方面，拼多多核心供给类型是白牌、农产品和日用百货，是高频需求，所以才有最高的购频，与低价心智一起撑起GMV，而随着拼多多供给类型的逐渐完善，与淘宝差距会逐渐缩小。
京东GMV位居第三，首先拥有的全品类供给保证了基础的用户体量，其次是最核心的供给品类如3C、家电等，加上自营为主的模式，支撑了其成为万亿平台中最高的客单价，目前增长乏力，虽然拥有物流体验这个护城河，但要在“多”和“省”两条线上共同发力夺取更多用户才能继续追赶。
抖音GMV位居第四，与前面差距逐渐缩短，一方面是拥有最多的短视频流量结合直播带货这种新模式转化了大量用户，另一方面是直播带货容易带来集中式、冲动式下单，造成较高客单价，目前其发力的货架电商，必然吸引更多优质供给，这将是未来GMV增长的主要驱动力。
快手GMV位居纯电商平台的第五名，也是万亿平台守门员，它与抖音类似，但人群更下沉，如能同时拓展人群规模和丰富有优势的品类供给，追赶的希望将大增。
说这么多，只想分享自己的一个思考：GMV增长的长期驱动力，是丰富的供给满足足够多用户的需求，而在启动期和爆发期，模式创新与低价先带来更多的用户，然后再吸引更多的供给，从而步入增长飞轮。
你认为呢？#电商
从上述信息中整理几个当下电商格局的总结：
1、从GMV份额看，可分四大梯队，阿里一枝独秀，拼、抖夹击京东，微信、快手紧跟，美团蓄势待发。
2、从用户量看，淘宝、拼多多两强并立，腾讯已经逼近，抖音在紧追，京东有些差距，快手还有空间。
3、从订单量看，拼多多领先阿里，京东、抖音旗鼓相当，快手相对落后，美团空间大。
4、从arpu看，京东逼近阿里，拼多多、抖音水平相近，其余平台差距甚远。
5、从客单价看，得物、小红书异军突起，京东领先所有万亿平台，拼多多最符合低价心智。
6、从频次看，拼多多最活跃，阿里紧随其后，京东略领先抖音、快手。
上述总结还比较表面，我认为剖析电商平台格局还是要从GMV入手，了解各平台GMV背后的成因。
淘宝gmv能够保持第一，主要是因为有最丰富的供给，满足足够多的用户需求，从而吸引最多的用户高频购买。
拼多多GMV位居第二，一方面是因为拥有所有平台中最低价的心智，这是其拥有与淘宝相当用户体量的因素之一，另一方面，拼多多核心供给类型是白牌、农产品和日用百货，是高频需求，所以才有最高的购频，与低价心智一起撑起GMV，而随着拼多多供给类型的逐渐完善，与淘宝差距会逐渐缩小。
京东GMV位居第三，首先拥有的全品类供给保证了基础的用户体量，其次是最核心的供给品类如3C、家电等，加上自营为主的模式，支撑了其成为万亿平台中最高的客单价，目前增长乏力，虽然拥有物流体验这个护城河，但要在“多”和“省”两条线上共同发力夺取更多用户才能继续追赶。
抖音GMV位居第四，与前面差距逐渐缩短，一方面是拥有最多的短视频流量结合直播带货这种新模式转化了大量用户，另一方面是直播带货容易带来集中式、冲动式下单，造成较高客单价，目前其发力的货架电商，必然吸引更多优质供给，这将是未来GMV增长的主要驱动力。
快手GMV位居纯电商平台的第五名，也是万亿平台守门员，它与抖音类似，但人群更下沉，如能同时拓展人群规模和丰富有优势的品类供给，追赶的希望将大增。
说这么多，只想分享自己的一个思考：GMV增长的长期驱动力，是丰富的供给满足足够多用户的需求，而在启动期和爆发期，模式创新与低价先带来更多的用户，然后再吸引更多的供给，从而步入增长飞轮。
你认为呢？#电商
