企业成长｜不想瞎折腾？试试「密集型战略」这把手术刀
聊到企业增长，别总想着跨界造车、上天入海、高歌猛进。有时候，最大的机会，就藏在你已经熟悉的业务里。
「密集型战略」就是这样一种聚焦主航道、精耕细作的聪明打法。它不搞大水漫灌，而是像一把精准的手术刀，主要在三个方向上下工夫：
市场渗透：让老客户爱你再多一点
核心：在现有市场，卖现有产品，追求更高占有率。
怎么做：
- 会员制、积分体系，提升复购率
- 促销活动，抢占竞争对手份额
- 小幅降价或增加附加值，吸引摇摆客户
举个栗子?：瑞幸通过疯狂发券和每周9.9，让你习惯性消费，离不开它。
财务看点：投资小、见效快，核心看客户留存率和边际收益。
市场开发：带着金牌产品去开分店
核心：将现有产品，卖到全新的市场。
怎么做：
- 从区域市场走向全国
- 从线下走到线上（开通电商）
- 从一种用户群体拓展到另一种（如从年轻人到银发族）
举个栗子?：蜜雪冰城在国内成功后，带着同样的产品逻辑进军海外市场。
财务看点：评估新市场投入成本与规模效应带来的利润空间。
产品开发：给老伙计们整点新花样
核心：为现有市场，开发新产品或服务。
怎么做：
- 产品迭代升级（如iPhone出到17，18，19……）
- 开发配套产品或全新品类
- 推出不同档次的产品线（如基础版/Pro版/Ulrta版）
举个栗子?：泡泡玛特持续推出新系列盲盒，让同一群玩家不断“入坑”收集。
财务看点：研发投入与市场回报的平衡，关注新产品贡献的毛利率。
总结一下：
市场渗透是“挖潜”，市场开发是“扩张”，产品开发是“创新”，。三者都围绕着核心能力，稳扎稳打。
思考一下：
你所在的公司，或者你观察到的品牌，正在用哪种“深耕”方式求增长呢？是让你买得更多，还是为你推了新玩意，或是开到了你家门口？欢迎评论区见！ ?
#企业战略 #密集型战略 #商业模式 #财务分析 #职场干货 #商业思维 #成长型战略 #高级会计师 #中级会计 #思维模型
聊到企业增长，别总想着跨界造车、上天入海、高歌猛进。有时候，最大的机会，就藏在你已经熟悉的业务里。
「密集型战略」就是这样一种聚焦主航道、精耕细作的聪明打法。它不搞大水漫灌，而是像一把精准的手术刀，主要在三个方向上下工夫：
市场渗透：让老客户爱你再多一点
核心：在现有市场，卖现有产品，追求更高占有率。
怎么做：
- 会员制、积分体系，提升复购率
- 促销活动，抢占竞争对手份额
- 小幅降价或增加附加值，吸引摇摆客户
举个栗子?：瑞幸通过疯狂发券和每周9.9，让你习惯性消费，离不开它。
财务看点：投资小、见效快，核心看客户留存率和边际收益。
市场开发：带着金牌产品去开分店
核心：将现有产品，卖到全新的市场。
怎么做：
- 从区域市场走向全国
- 从线下走到线上（开通电商）
- 从一种用户群体拓展到另一种（如从年轻人到银发族）
举个栗子?：蜜雪冰城在国内成功后，带着同样的产品逻辑进军海外市场。
财务看点：评估新市场投入成本与规模效应带来的利润空间。
产品开发：给老伙计们整点新花样
核心：为现有市场，开发新产品或服务。
怎么做：
- 产品迭代升级（如iPhone出到17，18，19……）
- 开发配套产品或全新品类
- 推出不同档次的产品线（如基础版/Pro版/Ulrta版）
举个栗子?：泡泡玛特持续推出新系列盲盒，让同一群玩家不断“入坑”收集。
财务看点：研发投入与市场回报的平衡，关注新产品贡献的毛利率。
总结一下：
市场渗透是“挖潜”，市场开发是“扩张”，产品开发是“创新”，。三者都围绕着核心能力，稳扎稳打。
思考一下：
你所在的公司，或者你观察到的品牌，正在用哪种“深耕”方式求增长呢？是让你买得更多，还是为你推了新玩意，或是开到了你家门口？欢迎评论区见！ ?
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