? 很多人以为政府合同“竞争激烈、大公司霸占资源”。
但真实情况是：大量政府项目根本没人投，或者只收到 1–2 家企业的报价。
听起来不可思议，但这是美国政府采购市场最“黑箱”的真相——
真正的竞争远比你想象的低得多。
? 在我长期研究政府合同数据后发现一个惊人的趋势：
越是中小项目、越是常规服务类、越是地方性采购，投标数量往往越少。
很多项目一年预算几十万、上百万，但实际只有一两家企业参与。
甚至经常出现：
“只有一个人投标 → 那个人直接中标”的情况。
这意味着什么？
意味着在政府合同里，新人不是被排挤，而是被“期待”。
✨ 为什么新手反而更容易赢？
因为政府不是看你名气，而是看你是否“符合要求”。
政府采购官并没有那么多“备选”。
他们反而最怕遇到无人投标、无企业响应、无法完成采购任务的窘境。
这就是为什么：
很多中标企业其实是第一次参加投标。
甚至有企业第一次做标书就拿下几十万美元的项目。
? 而你可能不知道，政府采购体系存在三大“隐性优势”：
1⃣ 固定预算必须花掉，不花明年会减少
所以政府更愿意与响应快的企业合作，而不是等待大企业慢慢来。
2⃣ 大公司嫌麻烦，不做“小项目”
许多金额在10万–50万美元的项目，对大型供应商毫无吸引力，却非常适合刚起步的企业。
3⃣ 政府喜欢新供应商，因为合规风险更低
新公司没有历史问题，没有违规记录，更容易建立信任。
尤其是：
清洁、食品配送、仓储、物业、轻运营服务类行业——
这些类别几乎每周都有项目中标者是第一次投标。
? 所以，真正阻挡新手入场的不是门槛，而是“信息差”。
你以为别人都在抢，其实根本没人抢。
你以为大企业会赢，其实他们根本不来。
?选对行业，政府就是你最稳定的客户来源！
#美国创业 #美国女性创业 #美国投资 #美国餐饮创业 #美国餐饮人 #美国餐饮业 #加州创业 #纽约创业 #初创型企业
但真实情况是：大量政府项目根本没人投，或者只收到 1–2 家企业的报价。
听起来不可思议，但这是美国政府采购市场最“黑箱”的真相——
真正的竞争远比你想象的低得多。
? 在我长期研究政府合同数据后发现一个惊人的趋势：
越是中小项目、越是常规服务类、越是地方性采购，投标数量往往越少。
很多项目一年预算几十万、上百万，但实际只有一两家企业参与。
甚至经常出现：
“只有一个人投标 → 那个人直接中标”的情况。
这意味着什么？
意味着在政府合同里，新人不是被排挤，而是被“期待”。
✨ 为什么新手反而更容易赢？
因为政府不是看你名气，而是看你是否“符合要求”。
政府采购官并没有那么多“备选”。
他们反而最怕遇到无人投标、无企业响应、无法完成采购任务的窘境。
这就是为什么：
很多中标企业其实是第一次参加投标。
甚至有企业第一次做标书就拿下几十万美元的项目。
? 而你可能不知道，政府采购体系存在三大“隐性优势”：
1⃣ 固定预算必须花掉，不花明年会减少
所以政府更愿意与响应快的企业合作，而不是等待大企业慢慢来。
2⃣ 大公司嫌麻烦，不做“小项目”
许多金额在10万–50万美元的项目，对大型供应商毫无吸引力，却非常适合刚起步的企业。
3⃣ 政府喜欢新供应商，因为合规风险更低
新公司没有历史问题，没有违规记录，更容易建立信任。
尤其是：
清洁、食品配送、仓储、物业、轻运营服务类行业——
这些类别几乎每周都有项目中标者是第一次投标。
? 所以，真正阻挡新手入场的不是门槛，而是“信息差”。
你以为别人都在抢，其实根本没人抢。
你以为大企业会赢，其实他们根本不来。
?选对行业，政府就是你最稳定的客户来源！
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