回顾历史，分析今朝，鉴策未来。我们先来看一下近年来国内各行各业的重大发展事件。
2000年左右及之前，保洁中国、联合利华中国、统一、西安杨森、一汽大众、上海通用、广汽丰田等一批合资公司在中国先后成立，外资积极寻求中国合作。同时，以百度、搜狐、新浪、网易为代表的互联网企业纷纷谋求海外上市，进行融资促进再发展！
家电行业里，西门子收购扬子电冰箱，伊莱克斯入资长沙中意电器、LG收购春兰电器、三星电器合资苏州香雪海、格林柯尔控股科龙容声美菱、后海信控股科龙容声、长虹控股合美菱、美的收购小天鹅荣事达、国美收购大中和永乐、格力在全国各地与当地优秀经销商合资联营等、家电行业那几年不论厂家还是零售连锁可谓风起云涌。
2004年，联想并购IBM的PC业务，2005年，阿里巴巴并购雅虎中国；2006年华为并购港湾；2009年，中国平安收购深发展银行；2010年，东航与上航重组成立新东航，吉利收购沃尔沃；2011年7月，中粮成为蒙牛第一大股东；2012年3月，优酷、土豆宣布合并；
2013年虽然国内外宏观经济不景气，但是各行各业却加紧了并购步伐。
三全食品以1.59亿元购得上海龙凤、浙江龙凤、成都龙凤及天津龙凤等龙凤实体的全部股权；嘉士伯啤酒厂香港有限公司收购重庆啤酒；味好美公司以9亿元收购武汉亚太调味食品；蒙牛收购雅士利；华润万家和乐购成立合资企业；惠而浦34.01亿人民币控股合肥三洋；森马收购GXG；洽洽食品收购江苏洽康食品；欧莱雅集团65.38亿港元收购美即控股国际；百度控股北京糯米网科技；华润创业以12.58亿港元购入金威啤酒21.37%股权；双汇国际以约71亿美元收史密斯菲尔德食品……
从以上种种经济事件可以看出，近年来中国的企业界，从来就没有离开过合资、并购、联营、整合。合资，一般意义上指中外合资，中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险。
并购，一般是指兼并和收购。兼并又称吸收合并，指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。
联营，简单的说就是联合经营。是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。分为法人型联营、合伙型联营和合同型联营。
整合的形式及意义更广泛一些，就是把合资、并购、联营后的企业各资源进行优化和重组，从而达到资源叠加后的倍增效果。合资、并购、联营后最难的就是企业整合，如何把各自的人力财力物力及各自的独特优势整合到一起，形成合力，是值得所有重组企业进行研究和重视的问题。
白酒行业，这几年同样有很多企业在进行各类整合。帝亚吉欧收购水井坊、洋河收购双沟、茅台并购习酒、维维股份并购枝江酒业。
华泽集团先后收购湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司、云南香格里拉酒业、烟台香格里拉玛桑酒庄有限公司、香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司、 广东德庆无比酒业。
丰联集团先后控股和并购湖南武陵酒公司、河北承德乾隆醉酒业公司、山东孔府家酒业有限公司、安徽文王酿酒股份有限公司。
另外，还有很多知名饮料食品企业、药业公司、房地产企业、各类投资机构、家电企业，都先后进行酒类企业的各类整合，大多都以失败而告终或仍在痛苦的挣扎着，在此就不一一例举了。
纵观整个白酒行业众多各类整合，成功者却寥寥无几。为什么在中国的其他行业由创业到上市再到整合三大发展阶段中，都搞的红红火火、风生水起，而白酒行业却如此痛苦呢？
这与白酒以及白酒行业的特殊性，分不开。把白酒行业当作一个持续发展的产业也好、当作一个回报率较高的投资市场也罢，首先要深入分析这个行业，了解这个行业，而不是盲目的介入。要在继承与发扬原有企业沉淀的传统历史与文化以及各类优势的基础上，进行整合，而不是全盘否定，从营销队伍、客户、产品到发展方向，统统的否定，重新来过，重新构建。这种没头没脑的做法，愚蠢至极，尤其是对于白酒行业来说！
既然整合是那么痛苦，成功者又少，为什么现在“合资并购联营整合能够推动白酒行业走出困境”呢？
主要原因有三：
一、在行业最艰难的时候，进行整合是一个绝佳的时机；
二、行业整合是市场和经济发展趋势；
三、充分分析、了解和把握白酒行业，整合必能达到预期目标。
从刚出炉的白酒前三季报来看，又是一片暗淡，多家白酒上市企业第三季度出现亏损。在如此行业环境下，中小白酒企业参与整合和被整合，是一个最佳时期，在下一轮发展期来临之前，有充分的时间进行调整，从品牌、产品、团队到市场进行充分整合。
白酒企业如何进行整合？
一、引入投资公司资金和管理模式；
这些年白酒行业不乏引进投资公司资金和管理模式的先例，有的飞速发展，有的垂死挣扎，有的在纠结中摸索。比如今世缘、金种子、黄山头、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒厂就是典型代表。
为什么投资公司进来以后，带来了更多的资金和新的理念及模式后，不但没有达到预期，反而把企业送上尴尬的境地甚至是绝境呢？
1、投资公司与企业分工不明确，过多的干预企业经营；
2、由于股东结构的变化，各自私心较重，企业经营和管理无序，效率低下；
3、投资公司的短期行为，唯利是图，严重伤害企业可持续发展；
4、有些投资公司还引进了团队直接进行操盘，殊不知外来的和尚，往往不念经、瞎念经、念歪经、心高气傲、自负、浮躁、夸夸其谈、缺乏沉淀、心胸狭隘、缺乏职业道德，把整个团队搞的乌烟瘴气，看似雷厉风行，但受到了一点委屈或者利益得不到满足时，拍拍屁股就走人了，留下一堆烂摊子！
好的模式应该是：
1、投资公司和企业之间分工明确，各司其职，各自做好本职工作，监管不能替代经营管理，经营管理要接受监管；
2、双方谨慎选择并培养真正的操盘手和营销团队；
3、双方站在企业可以持续发展的高度，进行合作，并处理好与当地政府的关系；
4、选择一家合适的营销咨询公司或管理顾问公司，参与营销操作和公司发展；
二、实力较强的酒厂或酒商并购中小酒厂；
比如上面讲到的茅台、洋河及华泽集团等，就属这种类型。此类并购整合，相对比较成功，基本上实现了1+1>2的效应。但是仍然存在如下问题：
1、团队及产品整合过快，破坏了原有的优势；
2、职业经理人选择失误，激发了被并购企业内部各类矛盾和强烈抵触；
3、市场预期过于乐观，大量市场投入白白的浪费；
4、对被并购企业定位和发展不明确，缺乏持续性。
厂商联营共同操作市场。
此类模式，白酒行业较少。空调行业的老大，格力是这方面的专家，通过厂商联营，格力独霸中国空调行业，年销售过千亿，把曾经叱咤风云的春兰、科龙、海尔、美的甩在了千里之外。
白酒与生俱来就具有兼容包容的品性。各种粮食有机结合在一起，经过发酵蒸馏，就产生了酒，浓香酱香清香及其他的香型的勾调，又产生了诸如兼香、复合香等。白酒的品性就决定了，在营销上厂商联营必将开辟另一片新天地。
厂商共同出资在各区域市场内建立营销公司，统一经营管理。整合当地代理商的渠道资源，人脉关系，仓储物流资源。酒厂通过联营公司，开展各项营销工作，从品牌传播到终端促销等系统的操作，厂商人员合一，发挥各自的优势。此模式尤其适合那些在积极探索中谋求发展的中小白酒企业。
合资、并购、联营、整合，一个时代强音，在呼唤白酒行业的积极参与，在呼唤白酒行业的大手笔！在创造白酒行业的奇迹，在创造白酒行业的另一个时代！必将推动白酒行业走出困境！
