?从做运营到现在做GTM，深刻理解对于电子产品而言，上市节点就是寻找“最佳窗口期”，要“踩对点儿卖货”，思考三件事：天时/地利/人和。
☀️天时，即啥时候买产品的人最多？产品要出现在目标消费者最需要、最愿意购买的时候，考虑市场需求与季节性，不同品类有不同的黄金销售期，对于消费电子产品，一定要关注比如国际行业展会（AWE/CES/IFA等），购物节点（618/双11/PD/BF/春节/返校季等），避开淡季上市。
?地利，即别跟巨头“撞车”， 比如手机要上新，苹果、华为、三星要发重磅新品了，除非你产品能碾压他们，否则赶紧躲开！要么抢在他们前头（比如提前1 - 2个月），要么等他们热闹劲过了再上（比如隔2 - 3个月）。
?不由得想到苹果和华为的年度发布会对决了，去年9月，苹果发iPhone 16，华为同时发布三折叠，这两款产品无疑代表了华为和苹果最新的创新成果，对高端市场的品牌用户心智无疑有着重大影响。如果产品不是手机，那就看下行业内巨头的发布节奏来判断我们的上市节奏，别硬上，硬上就是送人头，该推迟就推迟。
?人和，即我们的产品准备状态。
?从技术/质量，产品有没有大毛病？软件会不会总死机？千万别为了赶节日就卖“残次品”，差评一多就完蛋了，质量第一，绝不能为了赶节点牺牲产品质量或用户体验，还要确保产品已通过所有目标市场必需的法规认证；
?到库存/供给，需确保供应链能支撑目标销量，不会断货；
?再到营销/培训等，宣传物料、线上推广、线下店员培训、价格促销等等，所有卖货的环节都得在开卖那天同步到位，别掉链子。
⚠️还需要考虑的是新产品的上市是否会冲击现有产品的销售？是否与其他产品形成协同效应？别新品一上，老品全部滞销，一堆库存要清理，那时可能前期的利润都会亏进去，很重要！
?总而言之，上市节点就是个“天时（旺季）、地利（没对手）、人和（自己行）”都凑齐了的好机会，抓住了就成功一大半！
?上市前的市场研究就不在这里多说了，上市节点的把握再补充一句，要制定详细倒推时间表，从目标上市日（T - Day）倒推，明确所有关键里程碑（如：设计冻结、工程验证测试、试产、量产爬坡、营销活动启动、渠道备货、发布）及其负责人和完成时间，一定要预留缓冲时间！
#gtm #运营#上市
☀️天时，即啥时候买产品的人最多？产品要出现在目标消费者最需要、最愿意购买的时候，考虑市场需求与季节性，不同品类有不同的黄金销售期，对于消费电子产品，一定要关注比如国际行业展会（AWE/CES/IFA等），购物节点（618/双11/PD/BF/春节/返校季等），避开淡季上市。
?地利，即别跟巨头“撞车”， 比如手机要上新，苹果、华为、三星要发重磅新品了，除非你产品能碾压他们，否则赶紧躲开！要么抢在他们前头（比如提前1 - 2个月），要么等他们热闹劲过了再上（比如隔2 - 3个月）。
?不由得想到苹果和华为的年度发布会对决了，去年9月，苹果发iPhone 16，华为同时发布三折叠，这两款产品无疑代表了华为和苹果最新的创新成果，对高端市场的品牌用户心智无疑有着重大影响。如果产品不是手机，那就看下行业内巨头的发布节奏来判断我们的上市节奏，别硬上，硬上就是送人头，该推迟就推迟。
?人和，即我们的产品准备状态。
?从技术/质量，产品有没有大毛病？软件会不会总死机？千万别为了赶节日就卖“残次品”，差评一多就完蛋了，质量第一，绝不能为了赶节点牺牲产品质量或用户体验，还要确保产品已通过所有目标市场必需的法规认证；
?到库存/供给，需确保供应链能支撑目标销量，不会断货；
?再到营销/培训等，宣传物料、线上推广、线下店员培训、价格促销等等，所有卖货的环节都得在开卖那天同步到位，别掉链子。
⚠️还需要考虑的是新产品的上市是否会冲击现有产品的销售？是否与其他产品形成协同效应？别新品一上，老品全部滞销，一堆库存要清理，那时可能前期的利润都会亏进去，很重要！
?总而言之，上市节点就是个“天时（旺季）、地利（没对手）、人和（自己行）”都凑齐了的好机会，抓住了就成功一大半！
?上市前的市场研究就不在这里多说了，上市节点的把握再补充一句，要制定详细倒推时间表，从目标上市日（T - Day）倒推，明确所有关键里程碑（如：设计冻结、工程验证测试、试产、量产爬坡、营销活动启动、渠道备货、发布）及其负责人和完成时间，一定要预留缓冲时间！
#gtm #运营#上市
