聊一下服装类目。
面料基本上是服装的基础了。
客户跟你聊的也是面料
“we need woven fabric, not knitted one”，
“We prefer interlock fabric with better stretch recovery”
这个东西你又要怎么介绍呢？
怎么懂面料？
这个问题很常见，面料商发你个swatch，客户问是哪种
你要犹豫半天，客户就知道你不懂了
最笨也最好用的方法就是看纹理、拉一拉
针织（Knit）的线是一圈圈绕起来的，、手一拉有弹性。
梭织（Woven）的线是横竖交错织的，像格子布，拉不动，没弹性。
针织弹性好，能拉伸回弹，柔软亲肤，但容易缩水，要预缩处理，而且容易勾丝，适用于T恤、毛衣、内衣。
梭织基本无弹性，挺括有型，不易变形、缩水，更结实耐磨，适用于衬衫、西装、牛仔布。
工厂给你说没说？
客户要close fit、stretchy、comfortable 的衣物，就是针织。
for uniforms or formal wear”的，多半是梭织。
如果客户问“Do you have knit or woven options?”
你别只回答 “Yes”。
可以接着说：“For knitted we have cotton jersey and rib fabrics, for woven we have poplin and twill.”
不懂面料，就不会明白使用场景，做服装品类只能回回询盘、确认下客户意向。
沿着这个方向再往下走，就是支数、混纺比例、密度、克重。
梭织面料能聊到经密、纬密，密度越高面料越紧实。
针织面料能聊到横密、纵密，克重（g/㎡）决定厚薄。
客户可能会说要高支高密纯棉衬衫布，你就可以追问要40S还是60S支数。
工厂报价时，你也能通过参数判断用料成本。
在报价、谈判中，行有余力的话我建议大家研究下面料的成本和品质。
比如原料的波动，棉花、涤纶、锦纶等原料价格受国际市场影响。
关注一下工厂的认证资质，GOTS 有机认证、ISO 质量体系，而且有些厂擅长高支棉染整，有些厂专攻功能性涂层
这样遇到问题，比如起毛起球，你就能追溯是原料问题，纤维细度不够，还是后整理问题，抗起毛起球处理不到位这种。
销售的本质是提供服务、解决问题。
在一个行业抓紧深耕，你就能从传话的业务员变成了解决问题的顾问。
#外贸 #外贸经验 #外贸分享 #外贸人找客户
面料基本上是服装的基础了。
客户跟你聊的也是面料
“we need woven fabric, not knitted one”，
“We prefer interlock fabric with better stretch recovery”
这个东西你又要怎么介绍呢？
怎么懂面料？
这个问题很常见，面料商发你个swatch，客户问是哪种
你要犹豫半天，客户就知道你不懂了
最笨也最好用的方法就是看纹理、拉一拉
针织（Knit）的线是一圈圈绕起来的，、手一拉有弹性。
梭织（Woven）的线是横竖交错织的，像格子布，拉不动，没弹性。
针织弹性好，能拉伸回弹，柔软亲肤，但容易缩水，要预缩处理，而且容易勾丝，适用于T恤、毛衣、内衣。
梭织基本无弹性，挺括有型，不易变形、缩水，更结实耐磨，适用于衬衫、西装、牛仔布。
工厂给你说没说？
客户要close fit、stretchy、comfortable 的衣物，就是针织。
for uniforms or formal wear”的，多半是梭织。
如果客户问“Do you have knit or woven options?”
你别只回答 “Yes”。
可以接着说：“For knitted we have cotton jersey and rib fabrics, for woven we have poplin and twill.”
不懂面料，就不会明白使用场景，做服装品类只能回回询盘、确认下客户意向。
沿着这个方向再往下走，就是支数、混纺比例、密度、克重。
梭织面料能聊到经密、纬密，密度越高面料越紧实。
针织面料能聊到横密、纵密，克重（g/㎡）决定厚薄。
客户可能会说要高支高密纯棉衬衫布，你就可以追问要40S还是60S支数。
工厂报价时，你也能通过参数判断用料成本。
在报价、谈判中，行有余力的话我建议大家研究下面料的成本和品质。
比如原料的波动，棉花、涤纶、锦纶等原料价格受国际市场影响。
关注一下工厂的认证资质，GOTS 有机认证、ISO 质量体系，而且有些厂擅长高支棉染整，有些厂专攻功能性涂层
这样遇到问题，比如起毛起球，你就能追溯是原料问题，纤维细度不够，还是后整理问题，抗起毛起球处理不到位这种。
销售的本质是提供服务、解决问题。
在一个行业抓紧深耕，你就能从传话的业务员变成了解决问题的顾问。
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