目前在市场上做外贸的小伙伴，大致来说，有一部分卖家是做现货的，就是自己的产品不能做太多更改，最多可以给客户一些小的调整，比如更换包装，然后就直接销售出去，类似于现货销售。
还有一种是做OEM或者ODM的，其中OEM会比较多。主要是可以根据客户的要求，调整产品的材质、规格、大小、颜色，以及在产品上印刷客户的logo。有些情况下还需要为客户开模具，做一些定制。
整体来看，外贸流程是在前期经过客户开发和沟通后，通常会进入项目阶段。在报价之前，至少需要明确以下几个要素，否则无法准确报价：
-客户所需的产品数量
-产品的具体规格和尺寸
-产品需要实现的功能
-产品的颜色要求
-logo的印刷方式
-包装的具体要求（如是否需要印刷）
客户的交货方式这些信息都是报价前必须了解清楚的。现在小订单比较多，可能更多是走DDP，也有一些走FOB。在报价过程中，可能要涉及到运费等问题，这些都需要提前了解清楚。一个订单的正常流程如下：
1. 前期与客户建立联系，讨论项目的具体要求。
2. 客户将报价所需的各项因素告知我们。
3. 双方确认细节和价格后，通常需要为客户打样。根据前期沟通内容制作几个样品，寄给客户确认。
4. 客户确认样品没有问题后，才会下大货订单。
目前小订单越来越多，尤其是在国际站，很多MOQ（最小起订量）都很低。有些客户可能只买几个产品，可能是用于测试、自己使用或市场调研，背后并没有大订单或长期项目的需求，至少短期内没有。
因此，特别提醒刚开始做外贸业务的小伙伴：即使客户下了订单，也要分析订单性质，是样品单还是随意购买。更多的时间和精力应投入到那些有潜力、背后有大项目的客户和订单上。
对于有潜力的项目，即使需要免费为客户制作几个样品，也要花时间和精力把样品做好，仔细检查，确保没有问题。寄样品给客户后，我希望后续能有较大的订单，而不是客户只买几个产品，我们就很高兴，花了很多时间准备并寄货，结果寄完后就没有消息了。这样会浪费我们很多时间。
当然，并不是每一个项目我们都能拿下。即使项目谈得很深入，客户通常也不会只找我们一家供应商，可能会找多家供应商接样品，然后再做选择。
所以一定要记住：
-项目要做得扎实，
-样品要做好，
-价格要有竞争力。
-样品做好后，要特别紧密的跟进项目。
-在与同行竞争过程中，要主动向客户要反馈，如果有需要改进的地方要及时弥补，争取早日取得较大的项目进展。
#外贸业务员 #外贸 #外贸经验
还有一种是做OEM或者ODM的，其中OEM会比较多。主要是可以根据客户的要求，调整产品的材质、规格、大小、颜色，以及在产品上印刷客户的logo。有些情况下还需要为客户开模具，做一些定制。
整体来看，外贸流程是在前期经过客户开发和沟通后，通常会进入项目阶段。在报价之前，至少需要明确以下几个要素，否则无法准确报价：
-客户所需的产品数量
-产品的具体规格和尺寸
-产品需要实现的功能
-产品的颜色要求
-logo的印刷方式
-包装的具体要求（如是否需要印刷）
客户的交货方式这些信息都是报价前必须了解清楚的。现在小订单比较多，可能更多是走DDP，也有一些走FOB。在报价过程中，可能要涉及到运费等问题，这些都需要提前了解清楚。一个订单的正常流程如下：
1. 前期与客户建立联系，讨论项目的具体要求。
2. 客户将报价所需的各项因素告知我们。
3. 双方确认细节和价格后，通常需要为客户打样。根据前期沟通内容制作几个样品，寄给客户确认。
4. 客户确认样品没有问题后，才会下大货订单。
目前小订单越来越多，尤其是在国际站，很多MOQ（最小起订量）都很低。有些客户可能只买几个产品，可能是用于测试、自己使用或市场调研，背后并没有大订单或长期项目的需求，至少短期内没有。
因此，特别提醒刚开始做外贸业务的小伙伴：即使客户下了订单，也要分析订单性质，是样品单还是随意购买。更多的时间和精力应投入到那些有潜力、背后有大项目的客户和订单上。
对于有潜力的项目，即使需要免费为客户制作几个样品，也要花时间和精力把样品做好，仔细检查，确保没有问题。寄样品给客户后，我希望后续能有较大的订单，而不是客户只买几个产品，我们就很高兴，花了很多时间准备并寄货，结果寄完后就没有消息了。这样会浪费我们很多时间。
当然，并不是每一个项目我们都能拿下。即使项目谈得很深入，客户通常也不会只找我们一家供应商，可能会找多家供应商接样品，然后再做选择。
所以一定要记住：
-项目要做得扎实，
-样品要做好，
-价格要有竞争力。
-样品做好后，要特别紧密的跟进项目。
-在与同行竞争过程中，要主动向客户要反馈，如果有需要改进的地方要及时弥补，争取早日取得较大的项目进展。
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