① 初次沟通
我想做一款××风格的鞋，想了解你们是包工包料还是支持来料加工？
有没有类似的鞋底或鞋楦可以参考？
材料和结构上你们有什么成熟方案可以推荐？
? 鞋厂最怕“空谈预算”，最爱“有方向的需求”。
⸻
② 打样阶段怎么聊
打样周期一般是几天？
打样前可以先确认皮料和底材方案吗？
样费后续能在大货阶段抵扣吗？
修改样的时间一般多久？
? 打样阶段的重点不是“省钱”，而是“确定结构和成本”。
⸻
③ 起订量怎么谈
我这款是测试市场用的，能否混尺混色做50双？
不同材料的起订量一样吗？
柔性线能否安排小批量试单？
? 工厂判断你是否靠谱，往往从你提问的逻辑开始。
⸻
④ 材料与颜色怎么对接
能否寄皮卡或色卡我挑？
不同批次皮料的色差范围是多少？
可以先用A料打样，确认后再换指定皮吗？
如果要定染，交期会不会延？
? 老手不会追求“绝对一致”，而是提前控制“差距范围”。
⸻
⑤ 交期怎么问
打样7天，大货排期30天能赶得上吗？
现在旺季吗？有没有其他单插在前面？
如果我急单，可以先排部分半成品先走吗？
? 问交期要问节点，不是问时间。
⸻
⑥ 质检怎么问
你们是抽检还是全检？
出货前有QC拍照记录吗？
如果发现脱胶或针脚问题，可以返修多久？
返修运费通常怎么处理？
? 质检不是信任问题，而是执行标准问题。
⸻
⑦ 物流怎么问
出货走哪家物流？
能否支持垫付运费？
能否按尺码分箱、一箱一标？
外地能视频验货后再发吗？
? 问清“谁负责、怎么发、何时到”才是关键。
⸻
⑧ 报价怎么问
按真皮底和PU底分别报价是多少？
是否有阶梯价？
报价含包装、税点和物流吗？
能否拆分材料和人工的成本明细？
? 真正会谈价的人，永远先搞懂“钱花在哪”。
⸻
⑨ 修改和返单怎么问
上次那款能保留底模吗？
这次面料想微调，是否要重新打样？
能否用原底模直接换皮打版？
? 老手知道每次调整都意味着时间和工费。
⸻
⑩ 售后与配合
有无售后标准流程？
出货后如有个别脱胶或鞋面问题，能否提供返修？
返单或二次下单是否还能享受同批价？
? 稳定的合作关系，靠的是事前问清，而不是事后抱怨。
⸻
? 最后“会问的客户”，
不是懂行，而是懂尊重流程。
鞋厂最喜欢的客户，不是砍价最快的，
而是说一句话就能让工人明白要做什么的。
#鞋子开发 #鞋子设计 #佛山鞋厂 #鞋控の日常 #鞋厂 #源头鞋厂 #潮鞋设计 #潮鞋 #潮鞋工厂 #小单鞋厂
我想做一款××风格的鞋，想了解你们是包工包料还是支持来料加工？
有没有类似的鞋底或鞋楦可以参考？
材料和结构上你们有什么成熟方案可以推荐？
? 鞋厂最怕“空谈预算”，最爱“有方向的需求”。
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② 打样阶段怎么聊
打样周期一般是几天？
打样前可以先确认皮料和底材方案吗？
样费后续能在大货阶段抵扣吗？
修改样的时间一般多久？
? 打样阶段的重点不是“省钱”，而是“确定结构和成本”。
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③ 起订量怎么谈
我这款是测试市场用的，能否混尺混色做50双？
不同材料的起订量一样吗？
柔性线能否安排小批量试单？
? 工厂判断你是否靠谱，往往从你提问的逻辑开始。
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④ 材料与颜色怎么对接
能否寄皮卡或色卡我挑？
不同批次皮料的色差范围是多少？
可以先用A料打样，确认后再换指定皮吗？
如果要定染，交期会不会延？
? 老手不会追求“绝对一致”，而是提前控制“差距范围”。
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⑤ 交期怎么问
打样7天，大货排期30天能赶得上吗？
现在旺季吗？有没有其他单插在前面？
如果我急单，可以先排部分半成品先走吗？
? 问交期要问节点，不是问时间。
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⑥ 质检怎么问
你们是抽检还是全检？
出货前有QC拍照记录吗？
如果发现脱胶或针脚问题，可以返修多久？
返修运费通常怎么处理？
? 质检不是信任问题，而是执行标准问题。
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⑦ 物流怎么问
出货走哪家物流？
能否支持垫付运费？
能否按尺码分箱、一箱一标？
外地能视频验货后再发吗？
? 问清“谁负责、怎么发、何时到”才是关键。
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⑧ 报价怎么问
按真皮底和PU底分别报价是多少？
是否有阶梯价？
报价含包装、税点和物流吗？
能否拆分材料和人工的成本明细？
? 真正会谈价的人，永远先搞懂“钱花在哪”。
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⑨ 修改和返单怎么问
上次那款能保留底模吗？
这次面料想微调，是否要重新打样？
能否用原底模直接换皮打版？
? 老手知道每次调整都意味着时间和工费。
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⑩ 售后与配合
有无售后标准流程？
出货后如有个别脱胶或鞋面问题，能否提供返修？
返单或二次下单是否还能享受同批价？
? 稳定的合作关系，靠的是事前问清，而不是事后抱怨。
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? 最后“会问的客户”，
不是懂行，而是懂尊重流程。
鞋厂最喜欢的客户，不是砍价最快的，
而是说一句话就能让工人明白要做什么的。
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