在这个行业做了这么多年，我们慢慢把“小单”的标准定在了100双以上。经常有客户来问30双、50双的订单，每次我们都只能婉拒。其实回想起来，不是不能做，简单的加印标还是可以的。我们最初也是从小订单起步的，但现在真的想劝刚入行的朋友们，尽量别走这条老路。
核心问题在于，鞋履的开发和生产门槛，远比服装要高。 这直接导致了鞋厂对小订单的容忍度更低。
为什么服装厂能接50-100件，而鞋厂却很难？
核心在于“模具”与“版型”的成本天差地别
服装：主要成本是打出一个纸样。修改调整相对灵活，面料裁剪的灵活性高，同一版型换布料就能出新品。
鞋履：光有2D的鞋楦和纸板远远不够。一双鞋的成型依赖于一系列昂贵的开模：例如鞋底的模具、特殊压花或装饰的模具。这套模具费动辄数千甚至上万，需要分摊到大批量订单中。50双的订单，连模具成本的零头都收不回来。
生产工艺与复杂程度不可同日而语
服装：工序多为平面缝合，虽然复杂，但自动化程度较高，工人上手一款新款的培训成本相对较低。
鞋履：是立体的“工程结构”，涉及帮面、底板、中底、大底、粘合、压底、定型等几十道复杂工序，对工人的技术要求更高。生产线转换一次款式的调试和准备时间极长，做50双鞋的“热身成本”占比过高，工厂效率极其低下。
面辅料采购的灵活性不同
服装：面料、辅料（纽扣、拉链）可以按米、按颗小批量采购，甚至可以在面料市场找到现货。
鞋履：皮料、特殊里布、鞋带、金属扣等都需要一定起订量。更重要的是，鞋底不能裁剪，必须专门开模或按整箱采购，几乎没有零散采购的可能性。
给创业伙伴的真心话
不是说50双、100双的订单完全做不了，而是不建议直接找成规模的工厂。想做小批量，找专门的小单作坊或者打样师傅会更合适。他们虽然工价高一些，但确实能满足需求。
有些客户需要重复打版费、样品皮料费、做样鞋的人工费，这些成本摊到每双鞋上，可能要贵出几十块才能回本。与其这样，不如直接找现成版式批点货来卖，反而更省心。
如果你现在的销售能力还停留在几十双，先别急着自己开版做货压库存。多找现货渠道、多拓展客户，等自己能稳定卖到200双了，再考虑自建供应链，这比一头扎进皮料、辅料和工厂对接里要实际得多！
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核心问题在于，鞋履的开发和生产门槛，远比服装要高。 这直接导致了鞋厂对小订单的容忍度更低。
为什么服装厂能接50-100件，而鞋厂却很难？
核心在于“模具”与“版型”的成本天差地别
服装：主要成本是打出一个纸样。修改调整相对灵活，面料裁剪的灵活性高，同一版型换布料就能出新品。
鞋履：光有2D的鞋楦和纸板远远不够。一双鞋的成型依赖于一系列昂贵的开模：例如鞋底的模具、特殊压花或装饰的模具。这套模具费动辄数千甚至上万，需要分摊到大批量订单中。50双的订单，连模具成本的零头都收不回来。
生产工艺与复杂程度不可同日而语
服装：工序多为平面缝合，虽然复杂，但自动化程度较高，工人上手一款新款的培训成本相对较低。
鞋履：是立体的“工程结构”，涉及帮面、底板、中底、大底、粘合、压底、定型等几十道复杂工序，对工人的技术要求更高。生产线转换一次款式的调试和准备时间极长，做50双鞋的“热身成本”占比过高，工厂效率极其低下。
面辅料采购的灵活性不同
服装：面料、辅料（纽扣、拉链）可以按米、按颗小批量采购，甚至可以在面料市场找到现货。
鞋履：皮料、特殊里布、鞋带、金属扣等都需要一定起订量。更重要的是，鞋底不能裁剪，必须专门开模或按整箱采购，几乎没有零散采购的可能性。
给创业伙伴的真心话
不是说50双、100双的订单完全做不了，而是不建议直接找成规模的工厂。想做小批量，找专门的小单作坊或者打样师傅会更合适。他们虽然工价高一些，但确实能满足需求。
有些客户需要重复打版费、样品皮料费、做样鞋的人工费，这些成本摊到每双鞋上，可能要贵出几十块才能回本。与其这样，不如直接找现成版式批点货来卖，反而更省心。
如果你现在的销售能力还停留在几十双，先别急着自己开版做货压库存。多找现货渠道、多拓展客户，等自己能稳定卖到200双了，再考虑自建供应链，这比一头扎进皮料、辅料和工厂对接里要实际得多！
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