1️⃣：明确需求
核心问题：是否提供设计稿 / 还是选择厂家现成款式「轻定制」
材质要素：鞋面（真皮、超纤皮、网布）、鞋底（橡胶、EVA、PU）、内里（皮质、网面）等材料
产品定位：主打高性价比跑量、品质中高端还是设计差异化？
品类与预算：首批拿货量和预算范围是多少？
2️⃣：观察工作
鞋厂主营品类：是否与你风格一致（如运动鞋、皮鞋、休闲鞋）
鞋厂所在地：不同地区的产业链各有所长（如材料、风格、楦型、品质意识）
鞋厂规模：根据自己的起订量（量小找手工工厂、量大找流水线工厂）
3️⃣：沟通方面
产品范围：主打哪些鞋款？有无画册或样品可供参考？
报价明细：价格是含税价吗？“拿货价”是否有梯度？
额外成本：是否需要开版费？补货时如何计算？
定金与尾款：下单是否付定金？比例多少（通常30%-50%）？尾款何时结清？
灵活空间：能否“拼款”降低起订量？补货有最低数量要求吗？
生产周期：打样和大货生产分别需要多久？
样品费用：样品是否收费？ 费用可否在大货订单中抵扣？
现货与备货：是否提供「现货批发」是否支持“备货”？
✅掌握所有关键信息后，才有后期的谈判技巧。
#鞋履设计 #鞋厂 #工厂 #鞋子开发 #定制 #创业
核心问题：是否提供设计稿 / 还是选择厂家现成款式「轻定制」
材质要素：鞋面（真皮、超纤皮、网布）、鞋底（橡胶、EVA、PU）、内里（皮质、网面）等材料
产品定位：主打高性价比跑量、品质中高端还是设计差异化？
品类与预算：首批拿货量和预算范围是多少？
2️⃣：观察工作
鞋厂主营品类：是否与你风格一致（如运动鞋、皮鞋、休闲鞋）
鞋厂所在地：不同地区的产业链各有所长（如材料、风格、楦型、品质意识）
鞋厂规模：根据自己的起订量（量小找手工工厂、量大找流水线工厂）
3️⃣：沟通方面
产品范围：主打哪些鞋款？有无画册或样品可供参考？
报价明细：价格是含税价吗？“拿货价”是否有梯度？
额外成本：是否需要开版费？补货时如何计算？
定金与尾款：下单是否付定金？比例多少（通常30%-50%）？尾款何时结清？
灵活空间：能否“拼款”降低起订量？补货有最低数量要求吗？
生产周期：打样和大货生产分别需要多久？
样品费用：样品是否收费？ 费用可否在大货订单中抵扣？
现货与备货：是否提供「现货批发」是否支持“备货”？
✅掌握所有关键信息后，才有后期的谈判技巧。
#鞋履设计 #鞋厂 #工厂 #鞋子开发 #定制 #创业
