一、精准的品类洞察：在全民健康意识提升和运动消费热潮推动下，卡位“运动补水”品类。通过“补水啦”这一命名，在消费者心中迅速建立起“补水”的心智认知。
二、数字化的渠道铺市：依托东鹏饮料数字化渠道管理以及成熟的渠道资源，迅速铺货至便利店、商超、网吧等核心场景，通过终端陈列优势抢占冰柜黄金位，实现“所见即所购”的消费闭环。并延续东鹏特饮的扫码红包、箱码返利等五码合一的数字化营销体系，刺激渠道订货，激发消费者复购热情。
三、场景化的营销渗透：通过公域曝光与体育营销双轮驱动，绑定“汗点生态”。作为多项体育赛事的官方指定饮品，通过现场广告宣传等互动方式，强化“运动=补水”的消费认知。同时，以“军训”切入学生群体，联合景区设置“登山补水提示牌”，绑定徒步、露营等休闲场景。此外，官宣青年演员于适为品牌代言人，投放热门影剧，植入热门综艺，以“活力补水”标签渗透娱乐消费圈层。
四、多元化的产品矩阵：从555mL便携装、1L家庭分享装到380mL“小补水”，全面覆盖运动、居家、短途出行、办公、通勤等多元场景需求。同时，推出多种口味，包括清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃及0糖新配方的清新荔枝，满足消费者的多元需求，拓宽消费人群。
启发：成功基因在于需求的精准洞察，以及乘胜追击的营销能力。这是很多企业可以做的。东鹏渠道管理的能力是其他企业没有办法学到的。所以企业应更多的关注消费者需求和认知。#营销 #品牌营销 #电解质水 #补水啦 #饮品推荐 #品牌#东鹏特饮
二、数字化的渠道铺市：依托东鹏饮料数字化渠道管理以及成熟的渠道资源，迅速铺货至便利店、商超、网吧等核心场景，通过终端陈列优势抢占冰柜黄金位，实现“所见即所购”的消费闭环。并延续东鹏特饮的扫码红包、箱码返利等五码合一的数字化营销体系，刺激渠道订货，激发消费者复购热情。
三、场景化的营销渗透：通过公域曝光与体育营销双轮驱动，绑定“汗点生态”。作为多项体育赛事的官方指定饮品，通过现场广告宣传等互动方式，强化“运动=补水”的消费认知。同时，以“军训”切入学生群体，联合景区设置“登山补水提示牌”，绑定徒步、露营等休闲场景。此外，官宣青年演员于适为品牌代言人，投放热门影剧，植入热门综艺，以“活力补水”标签渗透娱乐消费圈层。
四、多元化的产品矩阵：从555mL便携装、1L家庭分享装到380mL“小补水”，全面覆盖运动、居家、短途出行、办公、通勤等多元场景需求。同时，推出多种口味，包括清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃及0糖新配方的清新荔枝，满足消费者的多元需求，拓宽消费人群。
启发：成功基因在于需求的精准洞察，以及乘胜追击的营销能力。这是很多企业可以做的。东鹏渠道管理的能力是其他企业没有办法学到的。所以企业应更多的关注消费者需求和认知。#营销 #品牌营销 #电解质水 #补水啦 #饮品推荐 #品牌#东鹏特饮
