一、利
1. 利润大幅提升
跳过外贸公司环节可获取原本属于中间商的利润差价，尤其对低附加值产品，利润率可大幅提升。
2. 客户关系自主权
直接掌握终端客户需求，减少信息传递失真，便于定制化服务和长期维护。
3. 市场响应提速
避免通过外贸公司多层沟通，缩短订单确认、设计修改等流程，提升效率 。
二、弊
1. 商业信誉崩塌
(1)行业封杀风险：一旦抢客户行为暴露，外贸公司会将其列入合作黑名单，导致工厂丧失大量潜在订单。工厂hui因抢客户被外贸公司抵制。
(2)客户信任危机：youxie客户（如欧洲的企业）重视供应链伦理，明确拒绝与“背刺”工厂合作。
2. 隐性成本激增
(1)服务能力不足：外贸公司提供的验货、单证处理、跨境物流协调等服务，工厂需额外组建团队承担，人力成本可能吞噬利润差价。
(2)资金压力：外贸公司常为客户提供账期（如OA 90天），工厂直接对接需承担回款风险，中小工厂现金流易断裂。
#外贸 #外贸业务员 #外贸经验 #外贸分享 #外贸人 #外贸小白 #外贸开发 #外贸出口 #外贸soho小伙伴 #外贸小白日常 #若是厂家，你会踢开外贸公司吗？ [PK]#
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跳过外贸公司环节可获取原本属于中间商的利润差价，尤其对低附加值产品，利润率可大幅提升。
2. 客户关系自主权
直接掌握终端客户需求，减少信息传递失真，便于定制化服务和长期维护。
3. 市场响应提速
避免通过外贸公司多层沟通，缩短订单确认、设计修改等流程，提升效率 。
二、弊
1. 商业信誉崩塌
(1)行业封杀风险：一旦抢客户行为暴露，外贸公司会将其列入合作黑名单，导致工厂丧失大量潜在订单。工厂hui因抢客户被外贸公司抵制。
(2)客户信任危机：youxie客户（如欧洲的企业）重视供应链伦理，明确拒绝与“背刺”工厂合作。
2. 隐性成本激增
(1)服务能力不足：外贸公司提供的验货、单证处理、跨境物流协调等服务，工厂需额外组建团队承担，人力成本可能吞噬利润差价。
(2)资金压力：外贸公司常为客户提供账期（如OA 90天），工厂直接对接需承担回款风险，中小工厂现金流易断裂。
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