今年的秋款售卖时间上比较短
厂家已经开始做冬款了 拿货拿错就肯定压货
1️⃣不要跟同行卷秋款 不要把夏款全部收进去
在顾客还没有真正要秋款的时候
你就把夏款都收进去了 还是有顾客刚需的
到时候清货都清不完 完全清不完
2️⃣一个品类里不要上太多类似款
特别是小白鞋和乐福鞋 重版率太高
后面的断码鞋清都清不完 一补一个压货
爆款重版率没有太大问题 基础款就没必要
3️⃣上货品类节奏要分清楚
形象款跑量款引流款
分三个季节 季初季中季末
季初的时候以形象款为主 主打的就是给A类客户
顺便给我们的B类客户和C客户去种草
季中的时候我们就以跑量款为主
主打的就是B类客户
季末的时候以跑量款以引流款为主
主打的就是清仓和你的C类客户
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在顾客还没有真正要秋款的时候
你就把夏款都收进去了 还是有顾客刚需的
到时候清货都清不完 完全清不完
2️⃣一个品类里不要上太多类似款
特别是小白鞋和乐福鞋 重版率太高
后面的断码鞋清都清不完 一补一个压货
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3️⃣上货品类节奏要分清楚
形象款跑量款引流款
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顺便给我们的B类客户和C客户去种草
季中的时候我们就以跑量款为主
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