做企业助贷，可别被固有的思维困住，思路打开了，业绩自然就来了。
我有个朋友，干企业助贷销售已经 5 年了，年年业绩都能冲在前头，他靠的真不是什么花里胡哨的套路。
说白了，流程就这几步，只要踏踏实实走通了，客户自然会追着你跑！
✅第1步：耳朵比嘴巴重要！
以前他也爱一上来就吹产品多牛，现在？先闭嘴听！
“张总，您这次周转主要卡在额度还是放k速度？”
“之前试过其他渠道，觉得哪块最头疼？”
?听明白了客户的痛点和真实需求（是急要钱？还是求低 息？），方案才能戳到他心窝里。
✅第二步：破冰靠“利他”，别硬推！
客户一听“D款”就挂电话？试试这么聊：
“李哥，您先别急挂！上周刚帮一个和您同行业的老板，用XX方案省了7万利 息，我花1分钟说下思路，不合适您直接挂，绝不纠缠！”
?——把“我想卖”变成“你能省”，戒备心立马降一半。
✅第三步：痛点+方案，直接给“药方”！
客户犹豫？帮他算笔账：
“您自己跑银行，耗时间改材料，最后可能额度还批不够...”（痛点扎心）
“我们合作20+银行渠道，提前用大数据预审您的资质，1天出3套方案，额度最 高差30万！”（方案解痛）
?——客户买的不是D款，是解决问题的确定性
✅第四步：跟进要“冷热搭配”
别只会问“考虑好没”？太被动！
? 热跟进：甩实时政策
“王总，刚收到行里通知，您看中的产品下周门槛要上调！现在申请还能卡旧政策。”
❄️ 冷处理：朋友圈晒成功案例
“恭喜陈厂子获批80万！征信有瑕疵也匹配到最优解，焦虑变底气！”
?——让客户感觉你在“帮”，不是在“催”。
#销售 #职场日常 #销售新人 #企业融资 #tob #销售技巧 #大客户销售 #销冠 #销冠思维
我有个朋友，干企业助贷销售已经 5 年了，年年业绩都能冲在前头，他靠的真不是什么花里胡哨的套路。
说白了，流程就这几步，只要踏踏实实走通了，客户自然会追着你跑！
✅第1步：耳朵比嘴巴重要！
以前他也爱一上来就吹产品多牛，现在？先闭嘴听！
“张总，您这次周转主要卡在额度还是放k速度？”
“之前试过其他渠道，觉得哪块最头疼？”
?听明白了客户的痛点和真实需求（是急要钱？还是求低 息？），方案才能戳到他心窝里。
✅第二步：破冰靠“利他”，别硬推！
客户一听“D款”就挂电话？试试这么聊：
“李哥，您先别急挂！上周刚帮一个和您同行业的老板，用XX方案省了7万利 息，我花1分钟说下思路，不合适您直接挂，绝不纠缠！”
?——把“我想卖”变成“你能省”，戒备心立马降一半。
✅第三步：痛点+方案，直接给“药方”！
客户犹豫？帮他算笔账：
“您自己跑银行，耗时间改材料，最后可能额度还批不够...”（痛点扎心）
“我们合作20+银行渠道，提前用大数据预审您的资质，1天出3套方案，额度最 高差30万！”（方案解痛）
?——客户买的不是D款，是解决问题的确定性
✅第四步：跟进要“冷热搭配”
别只会问“考虑好没”？太被动！
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“王总，刚收到行里通知，您看中的产品下周门槛要上调！现在申请还能卡旧政策。”
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“恭喜陈厂子获批80万！征信有瑕疵也匹配到最优解，焦虑变底气！”
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