这个月独立开发的一个客户拿了5吨poe
后面稳定成交吨数应该会多一点
还有14吨对的主推poe的副牌，总共是小20吨。
这个月本来要进行转正汇报，挪到国庆之后了，希望转正顺利。这半年我总结出了一些经验和教训，给新入行的朋友讲一讲，希望能抛砖引玉。
第一点是做特殊料着急没有用，要对自己的产品和市面上的竞品有充足的了解，磨刀不误砍柴工，不是你发样给客户就可以交差的事情，而且试样的时间最少也要一礼拜，频繁的催客户会适得其反。
第二点人机料法环，这五个方面要找准一个突破口，无论是和技术沟通还是老板沟通，要明白谁能决定采购，重点突破谁。同时要给足客户情绪价值，客户是给你赚钱的，素未蒙面，要让客户给你打满印象分。哪怕不采购也可以做一个可以打电话不被挂的网友，最好做到和客户信息互相交换。
这两点可以总结为1是自身懂产品，懂技术，2是和客户打好关系。
祝我们都有更好的未来，国庆快乐！
#化工 #销售人销售魂 #新人入职 #在人间做销售的日子
后面稳定成交吨数应该会多一点
还有14吨对的主推poe的副牌，总共是小20吨。
这个月本来要进行转正汇报，挪到国庆之后了，希望转正顺利。这半年我总结出了一些经验和教训，给新入行的朋友讲一讲，希望能抛砖引玉。
第一点是做特殊料着急没有用，要对自己的产品和市面上的竞品有充足的了解，磨刀不误砍柴工，不是你发样给客户就可以交差的事情，而且试样的时间最少也要一礼拜，频繁的催客户会适得其反。
第二点人机料法环，这五个方面要找准一个突破口，无论是和技术沟通还是老板沟通，要明白谁能决定采购，重点突破谁。同时要给足客户情绪价值，客户是给你赚钱的，素未蒙面，要让客户给你打满印象分。哪怕不采购也可以做一个可以打电话不被挂的网友，最好做到和客户信息互相交换。
这两点可以总结为1是自身懂产品，懂技术，2是和客户打好关系。
祝我们都有更好的未来，国庆快乐！
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