?️1. 稳住心态，别慌着要单
外贸这行，急不来。有些人刚加了客户whatsapp，那信息就狂轰乱炸没日没夜地发，客户只会觉得你太急躁，反而想躲。不如放宽心，适当聊聊市场行情，问问他们的采购计划，像朋友一样慢慢处，太急反而容易搞砸。
?️2. 别把客户当提款机
客户不是来给你送钱的，他们是来买合适的产品的。别一上来就只想着赚他们的钱，多想想他们的痛点在哪，你的产品能不能解决。真诚帮客户解决问题，他们才会信任你，长期合作才有可能。要是眼里只有钱，客户迟早会跑。
?️3. 别盯着订单数，多积累资源
别天天算着这个月要做多少金额，太看重结果反而会焦虑。每次和客户沟通，哪怕没成交，也是一次了解市场的机会。记下来他们关注的产品特性、对价格的敏感度，这些都是以后的资源。做外贸靠的是长期积累，不是一时的爆发。行业不同成交频率也不同，有些行业一年不开单，开单吃一年。
?️4. 别被时差逼疯，该休息就休息
和国外客户打交道，时差是常事。总想着特地凌晨爬起来回消息，白天又强撑着工作，状态只会越来越差，真的没意思。保持好精神状态，才能把事情做好。客户虽然是衣食父母，但不是你爹妈，没必要天天熬大夜陪护。
?️5. 别急着谈生意，先摸清对方底细
刚认识就发一堆产品资料，客户根本不会看。先花时间了解他们公司的规模、客户群体、合作过哪些供应商、有没有负面新闻，知道这些信息，再针对性地介绍产品，明确指出能帮他们解决哪些问题，成功率才高。上来就推销，没法留下深刻印象，可能没聊几次之后就已读不回了。
?️6. 别怕客户砍价，有底气就不怕
客户压价是常态，别一听降价就慌了神。要是你的产品质量、服务等某方面确实有优势，就好好和客户解释清楚成本在哪，为什么这个价合理。真谈不拢也没关系，不是所有客户都适合合作。我们找客户的同时也在匹配和我们同频道的客户，不然到时候合作起来会很累。
?️7. 保持平常心，看淡一点
凡事都有点玄学在，有时候单子突然就黄了，有时候又会莫名来个大单。别因为一次失利就沮丧，也别因为一次成功就飘了。保持平常心，做好该做的事，行情好的时候多积累，行情差的时候沉下心学习，机会来临的时候就一把抓住。
?外贸这行，拼的是耐力和心态。越是淡定，越能把事情理顺。记住，外贸不是一锤子买卖，是一场长期的合作。
#外贸 #外贸经验 #外贸业务员
外贸这行，急不来。有些人刚加了客户whatsapp，那信息就狂轰乱炸没日没夜地发，客户只会觉得你太急躁，反而想躲。不如放宽心，适当聊聊市场行情，问问他们的采购计划，像朋友一样慢慢处，太急反而容易搞砸。
?️2. 别把客户当提款机
客户不是来给你送钱的，他们是来买合适的产品的。别一上来就只想着赚他们的钱，多想想他们的痛点在哪，你的产品能不能解决。真诚帮客户解决问题，他们才会信任你，长期合作才有可能。要是眼里只有钱，客户迟早会跑。
?️3. 别盯着订单数，多积累资源
别天天算着这个月要做多少金额，太看重结果反而会焦虑。每次和客户沟通，哪怕没成交，也是一次了解市场的机会。记下来他们关注的产品特性、对价格的敏感度，这些都是以后的资源。做外贸靠的是长期积累，不是一时的爆发。行业不同成交频率也不同，有些行业一年不开单，开单吃一年。
?️4. 别被时差逼疯，该休息就休息
和国外客户打交道，时差是常事。总想着特地凌晨爬起来回消息，白天又强撑着工作，状态只会越来越差，真的没意思。保持好精神状态，才能把事情做好。客户虽然是衣食父母，但不是你爹妈，没必要天天熬大夜陪护。
?️5. 别急着谈生意，先摸清对方底细
刚认识就发一堆产品资料，客户根本不会看。先花时间了解他们公司的规模、客户群体、合作过哪些供应商、有没有负面新闻，知道这些信息，再针对性地介绍产品，明确指出能帮他们解决哪些问题，成功率才高。上来就推销，没法留下深刻印象，可能没聊几次之后就已读不回了。
?️6. 别怕客户砍价，有底气就不怕
客户压价是常态，别一听降价就慌了神。要是你的产品质量、服务等某方面确实有优势，就好好和客户解释清楚成本在哪，为什么这个价合理。真谈不拢也没关系，不是所有客户都适合合作。我们找客户的同时也在匹配和我们同频道的客户，不然到时候合作起来会很累。
?️7. 保持平常心，看淡一点
凡事都有点玄学在，有时候单子突然就黄了，有时候又会莫名来个大单。别因为一次失利就沮丧，也别因为一次成功就飘了。保持平常心，做好该做的事，行情好的时候多积累，行情差的时候沉下心学习，机会来临的时候就一把抓住。
?外贸这行，拼的是耐力和心态。越是淡定，越能把事情理顺。记住，外贸不是一锤子买卖，是一场长期的合作。
#外贸 #外贸经验 #外贸业务员
