我操盘高定品牌七年，看过太多品牌死在“工艺”，活在“认知”。你以为客户花三十万买的是西装？错了，他买的是：身份定位、社会地位重构、以及“我和你不一样”的主动权。
我做的第一个高定客户，是个北方新贵，三十多岁，不穿logo、不说废话，一口气做了12套西装，全是藏在衬里的签名刺绣。他只说一句：“我不需要别人看得懂，只要我知道我是谁。”
你听懂没？高级定制卖的不是布，是剧本。
很多品牌死磕“多少道工序”“几毫米误差”“缝到手指破”，但根本不讲故事，不包装身份，不懂B端客户那点“精神贵族”的自恋。你再精致，也只是个高级缝纫工。
我操过的第二个品牌，一开始卖不动，工艺牛到变态，师傅从Savile Row回来的，单针双线讲到客户要睡着。我一接手，直接策划一场“权贵觉醒计划”：
——进门先做体态分析和气场测试
——定制流程里强制穿梭5个社交场景演练
——每一件高定衣服背后都有“身份剧本”
你以为我们在卖衣服？不，我们在教人活成高定该有的样子。
懂了吗？高定要卖的是“他穿上这件衣服，进任何场都知道怎么说话、怎么坐、怎么看人”。这才值几十万，甚至上百万。
你想吸引焦虑但不差钱的人？别再讲你“手艺多好”，你得告诉他穿上这身衣服能摆脱过去的自己，能在宴会桌上压住对手，能让人一眼识别他的段位。
你要明白，高定的核心不是“穿得合身”，是“穿得有势”。那种走进来坐下，老板就说“你是做家族办公室的吧？”的气场，是靠衣服撑起来的。
我有个客户，原来是地产中层，穿快时尚、讲话带“嗯...那个...”，后来咬牙定了一整套高定，我们在衣服里做了什么？给他配置了“声音教练+表情控制+职场站姿训练”，半年后跳槽年薪翻三倍，他说：“不是衣服贵，是我穿上才知道自己原来值这个价。”
所以你还觉得高级定制是“做个衣服”吗？错了，是给人换了一整张人生剧本的通行证。
最后给一句我常说的真话：
如果你不能让客户穿上这件衣服以后觉得“我终于不是原来的我”，那你就不配收高定的钱。
我做的第一个高定客户，是个北方新贵，三十多岁，不穿logo、不说废话，一口气做了12套西装，全是藏在衬里的签名刺绣。他只说一句：“我不需要别人看得懂，只要我知道我是谁。”
你听懂没？高级定制卖的不是布，是剧本。
很多品牌死磕“多少道工序”“几毫米误差”“缝到手指破”，但根本不讲故事，不包装身份，不懂B端客户那点“精神贵族”的自恋。你再精致，也只是个高级缝纫工。
我操过的第二个品牌，一开始卖不动，工艺牛到变态，师傅从Savile Row回来的，单针双线讲到客户要睡着。我一接手，直接策划一场“权贵觉醒计划”：
——进门先做体态分析和气场测试
——定制流程里强制穿梭5个社交场景演练
——每一件高定衣服背后都有“身份剧本”
你以为我们在卖衣服？不，我们在教人活成高定该有的样子。
懂了吗？高定要卖的是“他穿上这件衣服，进任何场都知道怎么说话、怎么坐、怎么看人”。这才值几十万，甚至上百万。
你想吸引焦虑但不差钱的人？别再讲你“手艺多好”，你得告诉他穿上这身衣服能摆脱过去的自己，能在宴会桌上压住对手，能让人一眼识别他的段位。
你要明白，高定的核心不是“穿得合身”，是“穿得有势”。那种走进来坐下，老板就说“你是做家族办公室的吧？”的气场，是靠衣服撑起来的。
我有个客户，原来是地产中层，穿快时尚、讲话带“嗯...那个...”，后来咬牙定了一整套高定，我们在衣服里做了什么？给他配置了“声音教练+表情控制+职场站姿训练”，半年后跳槽年薪翻三倍，他说：“不是衣服贵，是我穿上才知道自己原来值这个价。”
所以你还觉得高级定制是“做个衣服”吗？错了，是给人换了一整张人生剧本的通行证。
最后给一句我常说的真话：
如果你不能让客户穿上这件衣服以后觉得“我终于不是原来的我”，那你就不配收高定的钱。
