核心： FABE法则（特征→优势→利益→证据）
1. 试穿推动话术：
“这件小香风外套（特征） 用了粗花呢+金丝线（细节），阳光下有细闪（优势），约会穿显贵不刻意（利益）！刚有位顾客穿走说被男友夸了3次（证据），您试试效果？**”
2. 犹豫价格话术：
“看中这件三醋酸西装（特征）？它抗皱免烫（优势），通勤穿5年都显新（利益）！均摊每天才2块钱（量化），比快时尚质感高3档（对比），投资经典款最省钱（共鸣）！”
3.担心显胖话术：
“微胖姐妹最爱这款！（共情） H型+竖条纹（特征） 视觉拉长身形（优势），侧边开衩露脚踝更显瘦（细节），您照镜子看是不是薄了一圈？（引导验证）”
4. 颜色选择话术：
“您冷白皮（赞美） 穿克莱因蓝（特征） 简直发光（优势）！搭配浅蓝牛仔裤（建议），清爽有层次（利益），拍照发朋友圈点赞破百（场景想象）！”
5.面料打消顾虑话术：
“担心亚麻易皱？这件混纺了10%聚酯纤维（特征），保留肌理感却不易皱（优势），机洗挂晾就平整（利益），您揉一下再放开，看回弹性多好！（演示）”
6. 连带销售话术：
“这件衬衫（主推） V领显脖颈长（优势），单独穿优雅（场景1），内搭您刚试的吊带裙（关联） 秒变层次感叠穿（场景2），两件组合价再打9折（钩子），我帮您包起来？”
? 背话术秘诀：
每天记3条：晨会前朗读颜色+面料各1条，午休复盘细节话术1条。
模拟演练：和同事互相扮演顾客，用FABE法则组合话术。
建立武器库：把话术抄在手机备忘录，接待时快速检索关键词（如“黄皮”→“燕麦卡其”）。
记住： 顾客买的不是衣服，是 「更好的自己」 —— 用话术帮TA看见那个画面，成交水到渠成！
#女装 #服装行业 #服装话术
1. 试穿推动话术：
“这件小香风外套（特征） 用了粗花呢+金丝线（细节），阳光下有细闪（优势），约会穿显贵不刻意（利益）！刚有位顾客穿走说被男友夸了3次（证据），您试试效果？**”
2. 犹豫价格话术：
“看中这件三醋酸西装（特征）？它抗皱免烫（优势），通勤穿5年都显新（利益）！均摊每天才2块钱（量化），比快时尚质感高3档（对比），投资经典款最省钱（共鸣）！”
3.担心显胖话术：
“微胖姐妹最爱这款！（共情） H型+竖条纹（特征） 视觉拉长身形（优势），侧边开衩露脚踝更显瘦（细节），您照镜子看是不是薄了一圈？（引导验证）”
4. 颜色选择话术：
“您冷白皮（赞美） 穿克莱因蓝（特征） 简直发光（优势）！搭配浅蓝牛仔裤（建议），清爽有层次（利益），拍照发朋友圈点赞破百（场景想象）！”
5.面料打消顾虑话术：
“担心亚麻易皱？这件混纺了10%聚酯纤维（特征），保留肌理感却不易皱（优势），机洗挂晾就平整（利益），您揉一下再放开，看回弹性多好！（演示）”
6. 连带销售话术：
“这件衬衫（主推） V领显脖颈长（优势），单独穿优雅（场景1），内搭您刚试的吊带裙（关联） 秒变层次感叠穿（场景2），两件组合价再打9折（钩子），我帮您包起来？”
? 背话术秘诀：
每天记3条：晨会前朗读颜色+面料各1条，午休复盘细节话术1条。
模拟演练：和同事互相扮演顾客，用FABE法则组合话术。
建立武器库：把话术抄在手机备忘录，接待时快速检索关键词（如“黄皮”→“燕麦卡其”）。
记住： 顾客买的不是衣服，是 「更好的自己」 —— 用话术帮TA看见那个画面，成交水到渠成！
#女装 #服装行业 #服装话术
