再给大家讲讲，我们对企业的认知，对商业的认知。“多快好省”这是京东的口号。我们来看看这个口号的商业构成，基本上都是隔着一个字展开的。多，淘宝的快、京东的快、天猫的好、拼多多的省、小红书的共情、抖音和快手的兴趣、微信的私域、小生态的共享。它形成了各种不同的商业形态，淘宝做多，京东做快，天猫做好，拼多多做省，要知道这才是他们的定位。\n \n为什么出问题了？问题出在哪里？淘宝的多，大家都有了，淘宝把第一个字做好了，把“多”做得特别好，这个字就是淘宝的多。淘宝的多做好了以后，就响应社会号召开始消费升级，那时候差点把很多企业升死掉。很多企业走向好，把差的商家赶走了，去哪儿了？拼多多。现在的淘宝就很尴尬，因为淘宝的第一个字“多”做好了，京东的“快”做好了，拼多多的第一个字“省”做好了，这些平台就开始做第二个字。\n \n在这个过程中，差距就拉开了。淘宝的第二个字做的是“好”，于是把很多不良商家赶走了。京东的第二个字做的也是“好”，也是消费升级，所以现在京东压力特别大。天猫的第二个字，从“好”做“快”，开始PK京东。拼多多的二个字，从“省”到“多”。\n \n所以你会发现现在个性最突出的是哪一个？拼多多、淘宝的“多”和“好”跟天猫和京东PK了。目前大环境走向的是“省”，最近的京东、最近的淘宝，匆忙应战，开始做低价的产品，但这场仗已经被拼多多走在前面了。所以有些时候，我们做结构化分析的过程中，你一看就知道，原来如此。\n \n使一个国家成为人间地狱的，恰恰就是因为人们试图建立人间天堂的想法和行动。淘宝不就是这样吗？他以为把所有差的商家都赶走，他以为剩下的商家都是好商家了。实际上，他得罪了消费者。消费者在淘宝上面找不到LV的包了，他问9.9块包邮的LV包在哪里？都赶走了，赶到拼多多去了，淘宝没有了。于是得罪了很多客户，很多客户开始找9.9包邮的LV包，最后在拼多多找到了。于是发现拼多多也不错，还可以叫身边的老头老太太砍一刀，所以就形成了非常好的商业模式。\n \n大家注意，有时候我们以为是一个橄榄球，其实是一个哑铃。今天是两极分化的时代，消费升级、消费降级。\n#工作 #商业思维 #思考 #科学经营 #企业 #公司 #认知
