美国的软件行业人才密集度很高，都非常专业，在过去几十年被well trained，和中国制造业的情况有点类似。\n \n和Salesforce谈了2个小时，感觉他们每个人都非常专业和老练。先分享一点：美国saas行业的销售分的非常细，Enterprise、Middle Market、Growth、SMB，这里面还有KA和地域的差别。和当地Saas公司交流两周密集交流下来，我认为美国saas行业有非常非常成熟的playbook，从如何搭建团队、CEO做啥、CMO做啥、销售VP做啥、KA怎么打、SMB怎么打，这些在过去几十年里面已经都沉淀下来了。\n \n在没有salesforce的时候就已经有很多toB软件企业培养了很多专业人才了，一代一代系统化传承，非常值得想做全球化的enterprise grade的saas公司学习。\n \n#企业全球化 #海外市场拓展 #ai
