这篇帖子总结了常见的销售类型，希望可以对面临职业选择的朋友有所帮助。\n \n按客户类型划分\nToB销售（企业客户）\n- 特点：长决策链（平均3-12个月），需突破技术/采购/财务等多部门，产品单价高（5万-千万级），注重解决方案能力\n- 例如：华为向电信运营商销售基站设备\n- 要求：需掌握招投标流程，具备财务知识，应对复杂人际关系\nToC销售（个人消费者）\n- 特点：即时决策（秒级-7天），情感驱动消费，强调场景化营销技巧\n- 例如：汽车4S店销售、奢侈品导购\n- 要求：线上转化占比超60%，需掌握直播/短视频等新媒体技能\nToG销售（政府/事业单位）\n- 特点：政策导向型采购，合规要求严苛，周期波动明显（年底突击花钱）\n- 要求：熟悉政府采购法，具备资质文件管理能力\n \n按销售模式划分\n渠道销售（B2B2C）\n- 特点：通过经销商/代理商达成销售，管理100+渠道商是常态\n- 要求：渠道激励设计、窜货管控、培训赋能体系搭建\n电商销售\n- 特点：通过新媒体进行网络销售，包括私域运营等\n- 要求：数据分析（至少掌握SQL+Tableau）、流量投放ROI优化\n解决方案销售\n- 行业集中：云计算、企业服务、工业自动化领域\n- 能力模型：行业洞察+技术理解+财务建模复合能力\nSaaS销售\n- 特点：订阅制收费，客户成功体系绑定续费率\n- 要求：从免费试用转化年付费客户，需掌握产品埋点数据分析\n跨境销售\n- 发展机遇：2023年跨境电商增速超20%，独立站模式兴起\n- 核心能力：跨文化沟通、国际物流解决方案、海外社媒运营\n \n新人选择建议\n性格匹配测试\n- 外向型（ESFP）：适合快消品会销、汽车销售\n- 分析型（INTJ）：倾向解决方案销售、SaaS销售\n- 关系型（ENFJ）：适合政府销售、大客户管理\n行业选择优先级\n- 朝阳行业：新能源车（年复合增长40%）、医疗器械（老龄化红利）、企业服务软件（数字化转型驱动）\n- 慎入领域：传统零售（受电商冲击）、低端制造业（利润率<5%）\n避坑指南\n- 警惕\"只靠关系\"的销售岗位（政策风险高）\n- 慎入提成占比超70%的职位（现金流不稳定）\n- 拒绝不提供客户资源的公司（个人获客成本难以承受）\n \n#销售 #销冠 #选对赛道很重要 #职场赛道转换 #行业我知道 #客户经理 #销售技巧 #销售秘诀 #行业选择大于努力#性格与职业
