我在环保行业有十年了，回顾这十年的点点滴滴，还是很有感触。我想把我了解的环保或者说我认识到的环保，分享给大家。
如果你是老环保人，发现有不妥之处，请批评指正；如果你是环保新人，希望能对你有帮助。
环保产业分很多领域，其中包括大气治理、污水治理、固体废物治理及土壤修复等，环保项目运作模式有EPC、BOT、PPP等。
关于环保概念性的专业知识在这里就不普及了，接下来我从三个方面分享我眼中的环保。
环保经历
十年前，我所在央企的环保技术（给排水处理和固废处理）是很全面的。
有完整的设计和项目团队，包括工艺、建筑、暖通、设计、项目经理、商务等相关人员。
有成熟的非标设备加工厂，在市场机会好的时候，做了很多EPC工程，积累了很多示范项目。
由于公司曾经做过一次失败的BOT项目，后来的环保项目只能输出技术，通过依托地方企业资源，同时结合地方环保专项资金来完成。
环保项目落地需具备三个要素：技术、资金、关系。
十年前，如果你有地方关系，即使你的企业没有资金和技术，也能拿到项目，因为有些地方政府有环保专项资金，可以与有环保技术的企业合作。如果运作的好，还能上市。
环保项目的整个生命周期包括前期的谈判、立项、可研、专家论证、招投标，中期的初设、建设、设计变更，后期的调试、交付、运营，这些我都参与过，只有参与，才能了解并掌握各环节的利害关系。
在工作过程中，我发现了各个环节中容易出现的一些问题，这些与公司的机制、体制和管理关系很大。
现在无论国企、央企，还是民企、上市公司，由于部门分工和管理等原因，大多数环保新人很少有机会能全程参与。
我认为只有通过不断实践才能更好地验证理论上的那些内容，才能更快的提升自身的能力。
我们做的环保项目，只有内蒙和宁夏的工程项目，我是全程参与的。
那段时期，开车去内蒙是经常性的；宁夏的项目是坐飞机到银川，再坐大巴或当地人开车接到项目地。
北京周边项目基本上都是开车去，其他地方出行方式是坐高铁或飞机，最北到了内蒙呼伦贝尔，最南到了海口，最东是上海，最西是新疆沙雅。
出差是很多环保人的工作内容之一，我考察过很多环保项目，接触过很多地方企业负责人和地方政府领导，参加过很多环保专业论坛，参与过很多项目评审，环保每天都在路上。
当PPP模式出来的时候，光大、北控、首创等央国企拿下了很多环保项目。作为民企，这么扩张的结果只有一个。
那个阶段，我们也找了几家具备投资实力的央国企合作，由于机制、体制的问题，合作难度还是蛮大的，但是拥有技术的民营企业会有更多机会。
当国家出台城市黑臭水体治理相关政策的时候，由于有配套资金，我们转战到这个赛道，但是我们拥有的技术不太适用，只好找相关企业合作，然后再找关系落实项目。
当农业部和发改委着手“畜禽粪便资源化整县推进”项目时，由于有配套资金，我们又转战到这个赛道，这里面水很深，不好介入。
但是我通过这个项目，对农业板块以及乡村振兴进行了一些深入了解和研究，同时考察了很多地方农业项目，参加过多次农业方面的专业论坛，结识了很多农业专家和涉农企业。
其实县域经济更需要环保，尤其是乡村振兴的环保还是大有可为，关键是要找好突破点。
例如乡村振兴环境监测。
环境监测这个赛道属于环保的细分领域，雪迪龙、聚光、先河是很有代表性的几家企业。
由于当年西北某园区环保项目，我和这几家企业都有过接触，尤其是雪迪龙。
在当时智慧环保大力发展的时期，这几家企业的业绩还是比较突出，只是我们没有很好研究如何去融合彼此资源。
现在是数字经济时代，数据的价值凸显出来，而环境监测的数据每天都是海量的，如何处理成为数字资产目前是我研究的课题之一。
三年前我花了不少学费去学习互联网实战营销，同时还研究了数字营销，这些对企业的品牌建设和市场发展有显著效果，总体成本也很低。
我还帮过一些环保企业对接资源，找过投资，有成功的，也有没结果的。我发现成功与否，企业的投入产出比是关键。
受疫情影响，很多环保企业的发展遇到瓶颈，如何摆脱困境，抓住机遇，是需要每个环保企业的负责人去认真思考。
我在环保行业的这十年，学到了很多，见识了很多，感悟了很多，积累了很多。我希望能帮到更多需要帮助的企业。
关注此公众号，我继续给大家分享我眼中的环保，和大家聊聊“环保技术”和“环保服务”。
