火爆！火爆！火爆！不得不说，最近新能源市场是很火爆的，同时国内外展会多多，我们外贸人的春天又回来了。有个朋友Shelly和我们聊了下关于没参展的企业如何在展会找国外客户？并想以此和他们的外贸小伙伴聊聊，下面我们就有过的经验来和大家聊聊！
一. 提前联系
有些公司因为资金的原因，或者展会效果，抑或是公司的外贸业务并不是特别成熟，所以没有想去展会的想法，但是我们仍然要把展会的信息传递给客户，让客户了解这个信息，不要藏着掖着，因为客户还是会了解到的，所以我们把信息提前分享给客户，并且邀约客户在现场相见，也可以大大方方的让客户去同行参观，首先要自己有自信，并且相对大度，方能做大做强。当联系客户的时候，我们可以采取社媒（FB, LK, Youtube，Whatsapp）及邮箱，电话等等来提前告知我们的客户；
二. 迈出第一步
很多外贸新手或者老手会感觉我们没有自己的展位，不愿意去展会，认为没有什么必要。大错特错！市场信息是需要不断跟进，不断追踪的，也是要不断学习的，一方面我们需要了解整个市场信息，同时会在现场看到我们的客户，或者其他同行的客户，那么这些都是宝贵的资源的，为什么不能勇敢得往前冲呢？同时也可以学习一些优秀的业务是如何和客户对接的，处理的，多学习一些优秀的技能，对于我们是很有帮助的。这时候，我们就可以有几个方法来和客户取得接触：A 主动拦截客户，毕竟来一些展区的客户是会有一定的需求的，不管是否精准，可以迅速拿下他们，简单介绍，交换名片，取得初步熟悉，拍照留念，后续跟进；B 在同行的门口拦截，这种可能不太友好，但是也算是精准客户了，方法和A同样，只要坚持住，等客户离开同行之后，我们进行来追踪；C 与相约的老客户一起来沟通，现场交流，看看有没有线下共同见面的机会，再约个饭局；
三. 准备小礼物
人么，都有些共性的，所以我们可以准备一些小礼物，茶叶，耳机子，手办等一些比较轻的还能显得有诚意的礼物是都可以准备出来的，也不是所有客户我们都会给的，当和客户聊之后有一些意向之后，我们可以给出礼物，拍照留念，互换名片，并且在多问一些问题，以便后续记录，追踪；
总之，我们是来帮助客户的，希望共同成长的，展会约见客户，拦截客户也是为了互帮互助，不要感觉不好意思，当你拦截的多了，可能会有点上瘾，非常好玩的，希望我们外贸人有绝对的自信，迎接美好的一天！
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