旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
我的观点是：
第一，会展，不是来了就有订单。
第二，会展，不是走走过场就回去。
第三，会展，交易不一定发生在“现场”。
其实这些道理很好理解：
“展会”的定位和功能不一样，展商参加展会的感受和收获自然也不一样。
当时我写这篇文章的背景是：
当下太多展商太在意在展会现场是否能够拿下订单。如果没有获得订单，很容易将该展会认定为“效果不好”。
如果所有展商都这样去看待展会，会给主办机构造成极大压力，主办努力的方向也会跑偏。
因此我写了这篇文章，希望展商摆正心态，正确看待展会——
如果您更在意拿下多少订单，就选择侧重交易的展销会或者该主办在买家邀请上做得特别到位的展会。
如果您更希望提升公司及产品的品牌影响力，就选择北上广深等超一线城市的大型品牌展，或者头部展会（行业第一的展会）。
这就叫各取所需，各自安好。
邓小平同志在谈论计划经济和市场经济的关系的时候说：“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”。
我认为邓公这番话放在今天依然是真理。
因此我要阐述的另外一个观点也有点类似：
——不管什么展会，能帮助展商拿下订单的展会就是好展会。
即便不是所有展会都侧重“促成交易”功能，也即便不是所有展会都能够帮助展商拿下订单，但在大力推进市场经济和进一步全面深化改革开放的今天，企业仍要讲求发展，讲求效益。
而讲求发展和讲求效益的最直接表现是创造利润。
那么企业利润来源于哪里？
来源于订单。
拿下订单，创造利润，仍然是大部分企业参加展会的最大诉求——尤其在经济下行、市场不景气的时候。
对于某些企业来说，能在展会中出其不意地拿下一个大单，跟抓住“救命稻草”无异。
我在《花30万参展，血本无归》一文中提到：
“作为展会主办，只有两手抓，一手真正抓住优质展商，一手真正抓住优质观众/买家，这个展会才算真正具有核心竞争力。”
其实这句话背后还有一层意思：
——作为展会主办方，只有真正帮助展商对接观众/买家，帮助展商拿下更多订单，这个展会才真正具有商业价值。
我相信很多企业朋友跟我那位花了30万参展却没有拿下一个订单的朋友一样，都渴望拿下更多订单，好让自己的企业创造更多利润，图谋更大的发展，养活更多的员工。
为了拿下更多订单，这些企业的朋友不仅常年奔走于各种展会，还千方百计地通过其他各种渠道和平台在努力开拓业务。
展会只是他们其中一个选项，不是必选项。
如果有一天，企业感觉展会带来的效果已经越来越差，而当一些交易效率更高的科技或平台出现时，“展会”将会被他们无情抛弃。
所以，会展人，认真做好商贸配对，努力提高展会效果，努力提高交易效率，努力为企业带来订单和效益吧！
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