关于春季展会(二)
作者：本站编辑
2024-03-14 17:54:41
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每年的参展商来来往往，每年都有新冒出来的公司、品牌，如雨后春笋，一茬一茬。今年也是一样，新的品牌和公司继续出现。但是，数量比往年少很多。另一个关键点是：今年减少的公司数量要比新出的公司数量多。大胆猜测一下，疫情这几年以及放开后，倒下了不少公司。以前每年还有部分外地的参展商，浙江、江苏、郑州什么的都有，今年基本就不见外地展商了。除了close, 要么就是公司营销收缩，要么就是资金收缩, 不管什么原因，形势都不大好。
不约而同地，今年大部分公司展位都没有往年那些花里胡哨的布置了，也不搞各种引人注目的宣传活动了，也不请靓女们来吸引眼球了。去年好像大家还没有这种意识。今年，大部分都是简单布置了下背景墙，摆放个桌椅就完事，很潦草的感觉。以前那些大LED屏、各种秀、各种表演和费尽心思的设计比较少见了，大部分回归了产品就是产品本身。去年展会时，对面的一家公司，还布置得像模像样，今年搬到了侧面，连前台都像是箱子拼凑起来的。
还是去年在我们对面那家公司，今年搬到了侧面，由于两年都离得近，所以对他们家的变化感触尤其明显。因为，仅仅一年，这家连产品都改头换面了，去年和今年的产品基本不同了。去年还有七八个员工和外贸员，场地也还比较正式，员工也干劲十足，今年基本就两三个人了。虽然没有详细打听这个公司的变化，但是大体可以看到它的未来了：产品没有稳定性和可靠性。公司管理和发展方向不明确，人员不稳定，技术可能也不牢靠，未来难测。这也是很多小公司的现状，可能都是想着入行快赚一笔，但是往往打脸来得更快。
四．新产品、新创意乏力。国内产品的方向越来越浮夸。或多或少每家都要整点新产品出来，这次基本没有，从头部到小公司，大部分都是小打小闹，在原有的产品上稍微改进了一点皮毛。整个市场看起来像乏力的老大爷，感觉都像是撑着一口气。有点类似手机市场，当头部影响越来越弱的时候，国人的创意越来越热闹。越来越多的中国企业尝试突破，但是产品路线越来越浮夸，质量越来越堪忧，有点像要一炮而红的网红心态。
竞争的力量就是市场永远存在，只是看你有没有找好那个角度。越来越多人参与进来，就必然造成，你一定要成为一个领域的强者才行。什么都想做，什么都可以做，什么都试着做的公司，钱烧到最后成一堆灰了。所以这次看到，在每个更细分的市场上，一直坚守只在一个领域发展的那些公司们依然坚挺。
关于细分领域，大概始于十多年前，行业慢慢开始细分出各个市场板块。我的boss当时也看到了其他领域的发展，甚至当时也尝试看能不能分一杯羹，也做了一些产品和努力，但是最终没有坚持下去。虽有一些前期投资，始终没有大力着重，后期收手基本也不伤大体。如果坚持下去，可能事业版图更广，但是前期的投资也会更多。如果赶上年景不好或者收益不好，可能不是什么好事。没有坚持，专注于只做一个市场，可能发展有限，但是可以保存实力，发展竞争力，也不是坏事。所以，对企业来说，最主要的还是要定位清晰和管理者头脑清醒，不要看到什么都想抓，不要看到别人做的好自己也不管不顾扎进来。
中国企业无法避免的一个话题就是copy，甚至当我们告诉客户我们没有copy产品时，客户都笑而不语。国外的展会，头部公司每年都谴责中国企业copy，但是以往都是产品copy，这几年看到了很多新公司连名字品牌都快模仿得一样，当然不是模仿头部公司，而是模仿那个离自己不太远的。因为买个大件非消费品，不可能不从源头公司买，所以一字之差是为了引得别人多看一眼？
