有几个广告销售和我说，想去糖酒会跑跑客户，公司基于费用考虑没让去，或者只让很少的人去，把他留在公司了。
有的广告公司说，糖酒会这两年声势和质量不如以前，我不这么看。如果说广告销售每年要跑高质量的展会，糖酒会仍然排名第一:
第一，糖酒会集合了当年几千个有想法，有野心的快消企业，而快销一直是广告投放的最大户。
第二，平时开发客户，需要单个沟通，单个突破，就像打仗攻城；糖酒会是有人组织好几千个客户，布置好大集，只需要买张门票，就能无障碍的交流沟通。是要花些差旅住宿费用，但这样的客户密度和沟通机会，平时到哪儿找？
第三，有人说糖酒会都是没有预算，或者预算不多的中小品牌。但是很多这样的品牌，铺货和广告投放，都是从某些地区开始，对这些地区的广告公司来说，需求更精准，生意机会更大。那些谁都知道的大品牌，一年是大几个亿的预算没错，可是有几家能分到呢。
第四，做广告一定不能和市场脱节。糖酒会上能看到的品牌，通过交流获取的信息，让广告销售你能知道市场上客户在想什么，需要什么，该怎么提供服务。糖酒会上获取的信息，在接下来的一整年做其他客户时都有用。
第五，糖酒会N个展馆,还有各行业的酒店展，想要大概铺一圈，至少也要六七个销售人员，还得是跑的勤的。从里面沉淀两三个客户，覆盖出差费用绰绰有余。
越是难的时候，越要抓住机会。对广告公司来说，没有比糖酒会潜在客户更集中，信息资讯质量更高的地方了。别的公司都紧抓机会，为减少费用主动放弃，实在是不应该。。
作为广告公司老板，要做的不是减少费用，而是规划好糖酒会的出差安排，跑效果。给个参考，这是去年给大家的，关于参加糖酒会后，一周内回访的要求:
糖酒会后，每家品牌肯定也对接了不少广告公司，大家都会在一周内，对客户进行沟通和回访，以及资源推介。
如果是地方中小公司，在客户广告计划的链条中相对靠后，沟通客户时难度更大，更需要注意几个点（必须注意）：
一定别做一件事、尽量整理一类资料、问清楚两个问题。
别做的一件事：不能只发媒体介绍！！
糖酒会上的客商，一般有三个特点：
1，目的都是都是为了招商和新市场开拓，更看重市场而不是媒体；
2，多为新品牌，媒体投放经验不足；
3，工作压力大，节奏快，没太多时间了解媒体细节；
只发媒体介绍，相当于没发。如果客户是一个武汉人，在经营一个重庆的品牌，你给他发一个河南信阳的大牌资源，如果对方没实地考察过市场，对资源是完全没概念的。
要提供的一个资料：
建议在给媒体资料的同时，整理一份关于本地市场的资料（可以是文件，也可以是一段说明文字），一般包含：
1，本地的基本环境情况，有重点片区重点生活圈，哪些媒体重点强势；
2，客户的同行业品牌，哪些在本地投放，大概投什么类型媒体；有你的案例，有实拍图更好；
3，针对客户的品牌，本地有哪些客户可以重点关注的销售渠道（商场、批发市场、连锁精品店等），你在这些渠道有一定关系和路子，也可以表示出来；
同时提出两个问题：
1，问客户，明确对方对你的城市是否有想法（是对市场、不是对媒体），如果是对方的市场，不排斥投一些广告启动市场的话，问问客户除了媒体购买，有什么需要配合的服务（比方说帮他对接一些本地优质经销商资源、帮他跑跑市场调研下同类产品销售等），增进沟通基础。
2，如果对方尚未做计划，不能明确是否会在你的城市有广告计划（但不是拒绝），最好能问清楚后续和客户怎么对接，对方会感觉比较舒服：
对方可能不想经常收媒体资料，但是不排斥收到本地市场的同类竞品动向？
对方可能不想大量对接媒体方，但是可以推荐一个负责片区销售的同事？
对方可能不想大量对接媒体方，但是有在找策略公司的计划，后续是否能帮助安排对接？
明确沟通模式，确保暂时没有计划的时候，交流不断线。
再重复一下:糖酒会一定要让销售人员去，这个费用不要省。糖酒会就是广告公司的大舞台，老板们勇于出击，销售人员抓住机会。
