2月27日（正月十八），我参加了“2024年中国（南京）社区大健康论坛暨商业博览会”（简称南京展会），场地在南京国展中心。
这是健康产业一年之中较大的盛会之一，步入国展中心的大门，两边各公司的工作人员就如同牙齿见到了肉，咬合着就过来了，发资料、递二维码、介绍公司。
内卷之势，迎面而来。
我看完南京的展会，今年有3个大的变化，其中第2点是风向标：
1、新秀增多了，以前不参展的，现在参展了。
2、几乎都在做超级社群。超级社群模式，将会席卷全国，言必谈“社群”，谈直播。
3、产品的创新有些不足，有两个重点方向：营养领域、中医领域。
听了一些展位的讲解与宣传，有介绍得好的，也有介绍得不好的，我有一些感触，写成文字，跟大家分享。
首先，上观点：经销商不会单纯地因为你的产品不错而跟你合作，产品好是一个基础因素，因为这个时代能把产品做好的企业还是挺多的，产品之外的因素更重要。
其次，在产品之外的因素里，以下两点非常重要：
1、品牌大，卖起来省力，安全。但是品牌不能太大，太大了经销门槛高，接不住。品牌也不能太老，太老缺乏活力。最好是品牌，近几年的增长性、活力又很强。
2、运营能力强，卖起来省力，赚钱。产品线齐全、运营团队厉害，经销商每年只需要跟着节奏走就可以赚到钱。
卖起来省力，安全，赚钱，是三大诉求。
有人说，我这个是个长线，这不能作为吸引力，因为没有人会说自己是做短线的。
所以，不要单纯地说自己的产品好，产品好——但是卖不动的现象比比皆是，产品一般却赚的盆满钵满的更是案例众多。
《中庸》里有一句话，万物并育而不相害，道并行而不相悖。
很多人以为这是一种“让”的学问，却不知它也是“争”的学问。在嘈杂而复杂的环境里，要想成功争取资源，必须以超级不同吸引超级注意力。
只有差异化，才能并行而不相悖。
现场环顾之后，我跟人介绍，某某展位是全场做直播最牛的企业，某某展位是做超级社群最牛的企业，某某展位是某个产品领域最牛的企业，某某展位是连锁药店最牛的新星，某某展位是做礼品及引流产品最牛的企业。
他们马上就记住了这些企业，记忆点不要多，1个点足矣，面面俱到有何用？
这几个领域，有冲突吗？没有！
没有冲突 = 显著突出！
你只需要记住1个点就可以了，因为环境嘈杂、人心浮躁，没有人能记住那么多精细的内容。
在重点上，还原到最野蛮的粗线条就可以了。就像宝马的“驾驶”、沃尔沃的“安全”、奔驰的“后座舒适”，消费者讲不出那么多专业的道道来，能记住的，只有这些大线条。
大线条必须突出，细节也不可或缺。
细节，是一个品牌真正运营能力的体现，它是一种佐证，佐证了你的态度、能力、水平、极致做事的习惯。
这些细节，可以通过材料、产品、介绍，让经销商打包带走。
看到、感受到、理解到、信任到
我总结，展会要有四个“到”，需要好好运作：
1、看到
主要通过展位的位置、造型、声光电（声音也很重要，展位要热闹），吸引到经销商的注意力。
展会最大的目的，是展示实力，尤其是创新运营能力；其次才是产品、品牌等。
卖得动比产品好更重要。
最简约的方式是：1个运营实力的数字+1套业务模型方法+1组市场城市数据，让经销商一眼抓到关键信息。
2、感受到
你在某个专业领域的专业、厉害的地方，要让客户感受到。如果你是做直播、社群的，那你的现场人员，一定要有专业主播在现场，营造出直播和社群的氛围。
如果你是提供产品的供应商，你要让经销商感受到：你的产品很好卖。热销的信息必须给足。
3、理解到
更高维度的、偏抽象的信息，需要想办法让客户理解到，最好只聚焦于1点，不可贪多。
这时，你需要提炼1-2句话，来了经销商，你要第一时间递给他这句话，介绍自己，并让他能理解到。
4、信任到
信任，是成交的关键。没有信任，一切都是0。
但是，在短期内，想让经销商就对你产生信任，还是有难度的。因此，我们建议，你要在展会之前、展会期间，充分发挥KOL、核心客户的力量，让他们带朋友来展会，现场要设置循环讲解场，跟抖音直播一样的逻辑，会后要约面谈及沟通（线上线下均可）。
做好精准定位，放大你的赛道
有人会问，我是很小的展位，做不出独特的造型，也放不了那么多的内容，怎么办？
那你就分析清楚你的目标客户的合作逻辑，如果你是整店输出，那就还按照“创新运营能力”的逻辑来进行。如果你只是在经销商的业务体系里，增加某个环节，比如你提供营销过程中的礼品、体验品等，那就把这个领域做专业，把赠品的环节做得更专业、场景设计得更专业、资料策划得更专业，让经销商感受到你认真的服务。
客户往往只有30秒钟的时间了解你，你要用1-2句话，留下他，慢慢听你说。
当然，有些话，你不方便自己自吹自擂，你可以邀请一些合作伙伴，帮你介绍，他们的话，比你的话会更有代入感。
比如有一家连锁药店的展位，面积也不大，客户来看时，我站在一旁介绍说“他们家是全产业链的连锁药店，有自己的源头工厂”，客户马上来兴趣了，毕竟，药店很多，做全产业链、有自己工厂的药店不多。
——但是话说回来，同样一句话，他们自己说，效果会打折扣，这是事实。
第三方的力量是强大的。
《三国演义》里最强大的“势”——掎角之势！因为它随时可以发起侧翼战。
你不激发行动，对方就不会行动。
你得带着炽热的语气说“买它！”客户才会“买它”。
行动号召，分为两种：
1、上梯子号召：来参加我们的某场活动！然后你想办法在活动中进行转化。
2、直接合作号召：主打极简合作模式！
客户的时间、精力都是有限的，有的第一天转一圈，当天晚上就返程了，有的第二天返程，你要拿出诚意、信心和承诺，告诉客户，你花1个小时在我们这里，能得到什么？——如果可能，你要提前做好各方面的宣传，而不能等到完全嘈杂之时再上马吆喝。
以上为参加展会的一些浅薄思考，记录下来，一方面是自己留存思考痕迹，另一方面也可能会带给朋友们一些小小的启发。一切的思考，都是为了进步。
如果您有什么好的想法，欢迎随时沟通和交流。
祝好！
