文 | WBO团队
编 | 山火
1月开始，整个酒类消费逐渐进入了传统的“旺季”时节，可以看到目前很多酒商已经开启了积极的备战状态。
相较于去年防控放开时所遭遇的各类不确定状况，今年整个旺季到来得明显平顺了许多。截至目前来看，酒商出货情况如何？WBO调查了多个区域市场的酒商，发现终端动销情况好于平时，但整体来看仍低于预期，也低于疫情前的2019年同期。
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整体出货普遍高于平时，但总体仍不及预期，名庄消费降级
“目前来看，春节的情况跟中秋一样，整体仍是消费疲软的状态，不过多多少少是有增加的。但与之前比仍差别明显，不如去年。”深圳市华腾酒业葡萄酒负责人施伟镇表示。
一位成都的酒商林琳（化名）也表示：“最近一周，整个市场的出货开始动起来了，明显好于之前的数据。我的客户主要是批发和团购渠道，最近找我拿货的客户明显变多，产品主要集中在中档价位200-400元之间，偶尔有名庄酒的需求，但跟之前相比有一定的消费降级。”
从整体出货情况来看，消费降级也是一大关键词。施伟镇就表示：“消费明显降级，最明显的表现就是送礼属性的产品明显减少，大家消费更加趋于理性。”
一位浙江做名庄酒的酒商也表示：“从名庄酒出货情况来看，今年走量的均是性价比类的产品，中档价位居多，高端也有销量，但总量明显萎缩。”
一位东北酒商则表示，往年这个时候法国名庄酒已经开始频繁出货，今年还没动起来。他只有2款600-900元档次澳洲品牌酒卖得还不错，算是对法国部分三四五级名庄酒的平替。
整体来看，WBO询问的多位酒商均表示目前出货动销情况均好于平时，但整体而言仍不及对春节原本的预期，与去年相比也没有明显的复苏和增长，有人表示甚至有一定的下滑。
一位广西南宁的酒商就对WBO表示，今年春节前的销售情况比预期要低许多，其目前的出货还没达到去年的一半。“消费整体下行，利润空间也明显缩小，我个人甚至预期春节后很多烟酒店会支撑不下去。”该酒商表示。
一位江西的酒商就认为，今年春节前的出货，团购渠道还相对能够正常出货，可以达到以往90%的水平，但批发渠道今年就非常困难，批发客户普遍不再加大备货，更多以清理库存为主。
而整体大不如前，在电商平台也有明显的体现。有做电商渠道的酒商表示：“按照疫情前的水平，我们通常会在平台年货节前备上超过1万箱的库存，今年我们只备了1千箱。以往那种排队发货的情况很难再现了。”
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出货时间相对滞后，高峰或许还未到来？
而另一方面，很多酒商觉得今年出货的时间明显滞后了。
一位山东的酒商朱林（化名）就表示：“感觉特别明显，目前客户基本不会提前备货，很多都是在非常确定需要用酒时，才会下单，用酒需求的时效性非常明显。”
“囤货基本上不存在了。整个2023年以来基本如此，客户拿货不再一次性打款，而是分批次。小批量的多次拿货，不会把自己的资金一次性投入。”林琳（化名）表示，大家都不愿意有明显的库存。
成都同晟贸易负责人朱彬也认为，这种分批次、小批量的拿货已经持续一年时间，已经接近渠道拿货的常态化。“不仅如此，客户在这种情况下普遍拿货总量都减少了，很难回到以前的市场状态了。”其表示。
不仅出货时间相对滞后，有酒商也觉得没有明显的用酒高峰。
“去年虽然因为疫情开放，前期特别混乱，物流没准备、人员没准备、产品也没准备，但最终还是有了一波小的销售高峰。但今年目前来看，销售数据仅仅就是往上涨了一点，并没有明显的高峰，甚至小高峰，或许这也是大家都不愿意提前下单的原因吧。”一位上海的进口酒商张帆（化名）表示。
“我更倾向于高峰或许还没到来，是预测，也算是期许。”有酒商如此认为。
长春苏荷酒业负责人赵国任认为今年春节出货旺季可能在小年后的三四天出现，还可以再冲刺一下。而陕西汉中酒商沈秋菊则估计小高峰出现在春节前10天。
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