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白酒行业的首富,仅用二十年时间,造就了一家200亿级别的酒企

作者:本站编辑      2023-12-15 22:32:47     10

你知道在白酒行业中谁的资产最高吗?很多人会往茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒这几个白酒行业的巨头上想,但其实都不是。要知道上面这五家虽然目前是白酒行业中营收最高的五家,但这五家都是国有控股企业。在国有企业中,即便是董事长也充当着打工人的角色,领着一定得工资,还要按照法定年龄退休,公司赚到的钱大都属于国有资产。

而民营企业就不一样了,企业本身就是自己的产业,赚到的钱也是归私人所有,所以更容易产生超级富豪。而白酒行业中的首富,正是来自一家民营企业,他就是郎酒集团的董事长汪俊林。据胡润研究院刚刚发布的《2023胡润男企业家榜》显示,郎酒董事长汪俊林以710亿元的财富位列第41位。

提起郎酒集团的董事长,很多人了解不是很多。早期他学的是医学专业,从事的行业也是医学专业,直到新世纪初才跨界到白酒行业。与季克良、王国春等人相比,汪俊林虽然身处白酒行业,却是个实实在在的商人,对白酒的工艺算不上精通,平时更是滴酒不沾,但他的一生也是充满了传奇的色彩。

初入白酒行业:

汪俊林出生于1967年,毕业于泸州医学院,大学毕业后曾就职于四川泸州医学院附属中医院。1991年调任成为了“成都恩威集团”研究所所长,这是当时四川医药企业的龙头之一。1992年,汪俊林调任当时发展举步维艰的国营泸州制药厂厂长。仅仅用了一年的时间,汪俊林便将风雨飘摇的泸州制药厂步入正轨。

1994年,汪俊林将泸州制药厂改制成为民营宝光医药集团,并在1995年将该厂转制成股份公司。1999年,汪俊林再次接管了亏损上亿的国企“四川长江机械集团”,并使该集团2001年盈利数百万元。近10年在商界的成功,也成为了汪俊林后来拿下郎酒的底气。

九十年代,白酒行业风起云涌。在放开白酒定价权后,整个白酒行业的竞争越来越激烈。川酒国内最强的白酒军团,竞争当然也当然最激烈,在五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌、全兴大曲等名酒的挤压下,四川不少名酒都出现了亏损、被收购或倒闭等现象。

再加上九十年代末广告酒事件和朔州假酒案的爆发,白酒行业整体陷入了短暂的萧条。在这样的背景下,当时郎酒酒厂的经营每况愈下。2001年,郎酒集团累计负债逾10亿元,亏损1.5亿元,年营收仅有2.5亿元。

2002年2月,宝光集团通过4.9亿元对价以及额外1.5亿元职工工龄买断款,总计6.4亿元的总额拿下了净资产6.39亿元的郎酒集团100%股权。而当时宝光集团的董事长正是汪俊林,这也是他入局白酒行业的开始。

改革郎酒集团:

接手郎酒集团后,汪俊林进行了大刀阔斧地改革。首先就是对郎酒集团进行裁员,通过业绩来实现高薪资;其次是加强销售人员对市场的关注;紧接着又停产了一些低效能的产品系列,聚焦核心系列的研发。就这样,2003年红花郎酒成功问世,2004年青花郎酒完成了更新换代。

2002年—2007年,郎酒集团进行,其股东由古蔺国资变更为宝光集团。2007年7月,郎酒集团就改制事项办理了工商变更手续。改制完成后,郎酒集团由宝光集团全资控股,郎酒集团也由古蔺县国资持有变更为私企。在郎酒由国企向私企改制的过程中,业界质疑汪俊林“鲸吞国有资产”的声音从未断绝。

虽然汪俊林是医学出身,但他为人及其富有商业眼光。2008年,郎酒集团开始筹建郎酒庄园。2009年,汪俊林为郎酒集团制定了“一树三花、群狼战术”的策略。“一树三花”指的是以酱香酒为主导,在酱香、浓香、兼香三个香型上全线发力。“群狼战术”指的是在同区域、多品牌、多战线各自为战,业绩为王。

巅峰时刻、对标茅台:

在汪俊林正确地战略指导下,2009年郎酒的业绩突破了30亿,一扫往日的烟云。2011年,郎酒的营收高达103亿,仅次于“茅五洋”,排名行业第四,成为当时白酒界的一匹黑马。2012年,郎酒的营收高达120亿,大有超越洋河的趋势。从负债累累到营收破百亿,汪俊林只用了10年的时间!当时郎酒集团的红花郎打出了“酱香白酒典范”的广告语,开始公然叫板茅台。

2012年,汪俊林卷入了成都的一起案件,公司一度群龙无首、销售额大滑,连上市的IPO也无疾而终。之后汪俊林被带去协助调查,此后的两年时间内郎酒集团陷入了群龙无首的局面!到2014年,郎酒的销售额已经不足50亿,不及巅峰时期的一半!

2015年8月,消失近3年的汪俊林终于回归。汪俊林是个非常富有野心的人,回归郎酒后立刻放出豪言,要在2018年再次带领郎酒冲刺100亿。在2017年,青花郎推出了新的广告,广告词是这样写的:“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。”

汪俊林把青花郎标榜为中国两大酱香白酒,不用想也知道另一个是茅台,这显然是不甘心郎酒屈居茅台之下,想要和茅台平起平坐。但是这次,汪俊林的豪言并没有实现。直到2020年,郎酒的营业收入也只有93.37亿元,未突破百亿。而且青花郎虽然在指导价上对标飞天茅台,但实际成交价跟飞天茅台还差得很远。

再度腾飞:

到2021年的时候,青花郎定位升级为庄园酱酒,喊出对标世界级美酒口号,不再对标飞天茅台。另外,汪俊林总投资超9亿元建立的郎酒庄园天宝洞休闲度假酒店开业,它专门服务郎酒的会员、郎酒消费者、郎酒经销商和伙伴,汪俊林说可以看作郎酒销售部门的延伸,也是野心的再一次延展。

目前汪俊林兄弟占有郎酒集团75%以上的股份,其子汪博炜也成为了郎酒股份的总经理。2021年,郎酒的营收突破150亿。2022年,在汪俊林的带领下,郎酒的营收一举超过了200亿,与习酒不相上下。虽然在业绩上郎酒现在不足茅台的五分之一,不足以和茅台相提并论,但郎酒在其他方面仍然想着赶超茅台。

在茅台宣布提高产能至5万吨后,几天内,郎酒也官宣了新产能,宣布酱香郎酒产能登上历史新高,达到7万吨。今年,汪俊林又为郎酒立下新的“351”工程发展目标,即从2024年到2033年销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。这个目标很大,即使是放在行业内部也是充满了质疑。在酱香酒由热转冷的情况下,汪俊林郎酒想要带领郎酒在10年内实现千亿目标,可谓是难上加难。

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