会展公司举办展览最怕的是什么？
没错，就是没有观众！
辛辛苦苦筹办了很长时间的展会，展商也已经邀约好了，结果发现当天观众寥寥无几，血本无归不说，对于后续举办展览的动力和底气影响很大，你会怀疑自己是否还有必要继续举办展览。
可以说，展览观众是很多会展公司的痛点也是非常棘手的问题，这个问题要是一直得不到解决，焦虑就一直在，那么我们应该如何打破流量困局，使展览回到良性的发展轨道上。
答案就在于私域，未来想要把展览做好，做私域是趋势也是必然。
我们先来看一下私域的定义是什么？
私域这个概念其实是相对于公域来说，我们可以简单的理解成，公域就是所有商家共通的流量，而私域就是你独家自有的流量，而且这些流量你可以通过低成本甚至是0成本的方式获取和多次反复触达。
我们都知道公域流量的获客成本越来越高，转化率却越来越低，ROI很难为正，这就导致很多企业不敢随便投广告获取公域流量，既然不敢投流，但是流量困局一直还在，那么这个时候怎么办呢？那就只能把战场转移到私域了。
我这边用一个理论简单粗暴的介绍私域和公域的关系。
我们可以把公域比喻成大海，那么私域就是鱼塘，那展览观众就是鱼苗。我们要做的第一个动作，就是捞鱼，要把大海（公域）里的育苗（观众）捕捞到鱼塘里（私域），这个过程我们也叫私域的导流。
当我们把鱼苗捕捞到鱼塘之后，紧接着，我们要进行第二个动作，那就是养鱼（喂鱼），这个过程用私域的专业术语来说，叫用户的培育，我们要把鱼苗喂养成大鱼，也就是把陌生的观众，不断培育成熟悉的观众，甚至是培育成我们展览的铁杆粉丝，超级用户。
在从鱼苗不断喂养成大鱼这个过程中，我们这里还要考虑到一个问题，就是鱼苗的死亡率，在私域里就是用户的折损率，也就是展览观众的流失率。我们无法保证每一个观众都对我们满意，所以在观众培育这个过程中，内容和服务的交付就很重要，这就跟我们进餐厅吃饭一样，首先你会先看这家餐厅环境怎么样，然后还会看服务员的服务以及菜品如何。
当鱼苗培育成大鱼之后，那么我们就可以自然而然地出售大鱼了，而这个过程正好也是解决展览没有观众最重要的一个环节，也就是展览观众的邀约。
以往我们可能会选择线下打广告，群发短信、邮件，甚至是电话邀约，但是我们会发现诸如此类的方法邀约成本高不说，效果也越来越不理想，既然效果不好，我们就不能不选择别的方式，而私域就是目前最佳的方式之一。
我们可以通过沉淀在私域的用户，通过群发、朋友圈、社群等方式邀约观众到展览中，而且我们还可以很好统计邀约人数，做到心中有数。
私域用户转化之后，其实还没有完，我们还可以接着进行最后一个动作，就是超级用户的培育，超级用户的作用不仅仅是转化，还可以起到多次复购（也就是多次参加展览），甚至是转介绍的作用，就是他不单自己去，他还会分享给到身边的亲戚朋友，让他们一起去。
像这类型的观众就是属于会展公司的铁杆粉丝，超级用户，对于这部分的观众，我们一定要好好对待，精心维护，当会展公司拥有的超级用户越多，展览信息传播的效果越好，展览观众自然就会越来越多。
在私域1.0时代，那个时候是微商遍地的年代，我们只需要具备流量思维就可以，到了私域2.0时代，如果我们仅仅具备流量思维还不行，我们还要具备用户思维，流量思维讲究的是如何获取，而用户思维讲究的是存量，留存，就是怎么服务好用户。
而进入到私域3.0时代，仅仅只有用户思维还不够，我们还要学会超级用户思维，也就是铁杆粉丝经济。一次邀约到展览，我们还要想着如何多次邀约，甚至是让用户自发帮我们传播展览，只要做到这个程度，展览何愁没有观众呢？
有人又会说了，你说的我都知道，谁不想培养更多的超级观众啊，但是心有余而力不足啊，执行起来就很困难。
术业有专攻，如果你不专业，执行起来当然会很难，再说了，做什么事情是可以轻轻松松成功的，那个有好想法好点子一做就可以成功的年代已经一去不复返，现在的年代拼的不是想法，拼的是专业，拼的是执行力。
祝愿会展公司举办展览可以越来越好，突破流量困局，突破观众困局。
守得云开见月明，静待花开终有时！
往期回顾
01 ｜运用私域把展馆生意重做一遍 |
02 ｜会展公司想要做好私域，一定要解决两个基本盘！ |
03 ｜会展公司的私域"雷区"。 |
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